沉南鹏—把自己变成别人的“黄金人脉”(5)

    其实，在柳传志请倪光南之前，倪光南已经和信通、深圳中航技都有过合作。信通公司比柳传志所在的计算机公司大很多，他们已经给倪光南投入了七八万元，用于购置两台计算机和开发汉卡。但是一直到1984年底，这个LX—80汉字系统的销量还不到600台。为了尽可能多地把汉卡销售并推广出去，倪光南最终答应了柳传志加入新技术公司。就这样，柳传志投入了全部的70万，扑在了汉卡的研究上。有资金、有技术、有人才，可以说该有的都有了，很快，新产品就问世了。

    当年柳传志和倪光南经常一起去推销汉卡。那个时期，为了推销联想汉卡，柳传志重点做了三件事：第一件是证明联想汉卡是个好东西；第二件是宣传联想汉卡是个好产品；第三件是让更多的人都来买联想汉卡。另外，柳传志还树立了“联想”这一面旗帜，在卖联想汉卡的同时，着力打造联想这一高科技企业的形象。通过柳传志等人的不懈努力，联想汉卡的销售最终取得了突破性的进展：1985～1994年累计销售达15万套；1985年联想集团实现销售收入300万元，1986年收入1800万元。

    柳倪合作的联想汉卡使联想集团在短短的两年时间内快速积累了上千万元的资本，为联想集团的发展壮大奠定了坚实的基础。

    可见，合作要做的就是将自己的优势拿出来，强强联合，将资源整合的价值最大化。在合作中每一个人都应该知道自己的优势，根据自己的优势找到自己的位置和扮演的角色，最大化地发挥自己的能量，让合作取得圆满的成功。

    附录：大学生如何进入名企

    现任Google中国区总裁的李开复博士在他写给中国学生的信中说，从大学的第一天开始，你就必须从被动转向主动，必须成为自己未来的主人，必须积极地管理自己的学业和将来的事业。无论身处名校或是非名校，大学生都应该积极地规划大学四年的生活，因为任何规划都将成为你某个阶段的终点，也将成为你下一个阶段的起点。

    500强企业并非高不可攀，对于有心人而言，捷径就在脚下。

    1．争取名企奖学金

    包括通用电气、诺基亚等在内的不少跨国公司均有在高校设立奖学金计划的传统。通过奖学金计划，这些跨国公司早早地在大学生心目中塑造了“好雇主”的形象，也在第一时间拿到了高校中最优秀的学生名单。目前大多数高校采取学生自主申请和院系推荐相结合的方法，由设立奖学金的公司安排甄选、考核、颁奖。

    2．加入早期人才团队

    西门子(中国)有限公司有“西门子学生圈”、摩托罗拉公司有“摩托营”，都是跨国公司专门为优秀的高校大学生“潜力股”设立的“早期人才”团队。与实习不同的是，进入早期人才团队的大学生是经过面试、实习挑选出来的，相当于跨国公司的重点培养对象。不过，想加入跨国公司的早期人才团队，得先闯过实习关。

    3．参加各类职业、商业大赛

    微软、欧莱雅公司等都把举办各类竞赛作为招聘方式之一。对于在校大学生来说，参加跨国公司举办的各类职业、商业大赛，除了可以近距离接触跨国公司的招聘人员外，还是学习、锻炼、检验自我才艺的绝佳机会。

    大学生应积极主动报名，充满自信地迎接挑战。另外，不要把进入举办大赛的跨国公司作为唯一目的，参加此类竞赛更是了解职场、了解自身优劣势、积累工作经验的好途径。

    4．应聘实习生岗位

    招聘实习生，在3～6个月的实习期考查其表现，挑选优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招聘方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。对于学生来说，实习是了解职场、锻炼动手能力的重要途径，同时也能为将来踏入职场积累竞争力。

    5．积累实践经验

    毕业于南昌大学的小刘拿到了5个名企的OFFER。他在简历中，用了相当大的篇幅介绍自己在校期间的实习经历：华硕电脑销售实习生，撰写销售分析报告，被评为最优秀实习生；苏宁电器江西有限公司销售实习生；农夫山泉江西有限公司销售管理培训生。

    小刘说，这些实习经历不仅可以给自己的简历加分，重要的是也提高了自身的实践能力，打动了名企的招聘者。

    6．曲线前进

    500强企业中有不少员工都是通过n级跳才到达目前的位置的。杨小姐的第一份工作是在一家小型公关公司做项目助理。一年之后，她渐渐适应了职业状态的她跳槽到北京一家时尚都市类媒体，同样是做公关，业绩不错，还组织策划了几次大型活动。又过了将近一年，她再次跳槽，转投到一家世界500强企业——某日本汽车公司的公关部。据杨小姐说，这家公司看上的正是她做过具体公关案例，有媒体背景。