人脉掌控秘籍(4)

    此外你还应该学会添加一些亲切的话题。比如：“早上好！今天真热啊！”“辛苦你了！今天很忙吧？”

    这样的话题，可以说也属于问候语的范畴，所以，如果添上这么一两句问候，无疑会有更佳的效果。

    对你身边的人多加一些关心的问候语，他一定会在惊讶之后感到快乐。说不定这一问候就是你俩友谊的开端，使你们成为无话不谈的好朋友。

    活跃型人格爱吹牛

    “万人迷”这个词语用在活跃型人格的身上再合适不过了。他们非常合群，而且能说会道；他们魅力十足，喜欢享乐。无论你提议干什么，他们都感兴趣；无论你提议去哪里，他们都愿意去。活跃型人格热情直率，他们习惯于用夸张的肢体动作如拥抱、拍打或抚摸来表达自己的情绪。

    不过，在成为万人迷的同时，他们逃避问题活跃型人格的性格倾向常常使他们成为吹牛大王，战国时期的季孙氏便是这种人。

    艾子是战国时齐国人，在战国四公子之一的孟尝君家里做食客已有三年，他得到了孟尝君的尊重，被视为嘉宾。后来他又从齐国回到鲁国，与季孙氏相遇。

    季孙问他：“您在齐国住了那么久，那么请问齐国最有德才的人是谁？”艾子说：“没有比孟尝君更好的。”季孙说：“孟尝君有什么德行？”艾子说：“孟尝君家里有食客三千，食客们穿好的吃好的，而孟尝君一点儿也不厌烦。他若不是个大好人，能做到这样吗？”

    季孙冷笑了一声说：“您这是在瞧不起我啊，我家也养着三千食客，难道就只有那个号称孟尝君的田文才有这个德行吗？”听他这么一说，艾子不觉肃然起敬，说：“失敬，失敬，我现在才知道您也是鲁国的大贤人啊，我明日就登门造访，到您府上会会那三千食客。”季孙说：“好吧。”

    第二天一早，艾子穿戴齐整前去拜访，一走进季孙的大门，静悄悄的；到了大厅里，连个人影也没有。艾子纳闷：莫非食客们住在别的馆舍？过了好一会儿，季孙才出来，艾子问他：“食客在哪里？”季孙装出一副怅然若失的样子说：“先生您来得太晚啦，三千食客各自回家吃饭去了！”艾子方知季孙是个不知羞耻的吹牛大王，就打心眼里对他嗤之以鼻，冷笑两声就走了。

    为什么季孙喜欢自我炫耀，说出一些和事实不相符的事情来呢？心理学家认为，补偿自我的需要是吹牛者的常见心理。同样，活跃型人格喜欢夸大自己的能力和身份，实际上是出于心理补偿。这时吹牛既是为了弥补落差，也是希望得到其他人的崇拜和爱慕。其次，他们期望借助大话提高自信、减少内心的恐惧和焦虑，例如当对手向自己进行挑战时，就可以通过吹牛在刻意蔑视对手的同时，增强自信心。

    了解到活跃型人格惯于吹牛的原因，与其交往，我们就可以做到有的放矢：

    1．给他自我展示的机会

    例如，明明知道他在吹牛，也要认真倾听，并适时赞美；在参加集体活动时，鼓励他表演节目，适当表现自己。总之，利用一切办法满足他们自我表现的欲望。当他们认为别人已经看到自己的价值时，自然不会再用吹牛的方法来换取别人的注意。

    2．不要对他进行过分的夸奖

    过度的夸奖，易给活跃型人格带来心理负担，使他朝两个方向发展，要么变得焦虑，遇到困难容易退却；要么产生我比谁都强的心理，不允许或不能接受别人超过自己的事实。每当这种情况出现时，经常逃避现实的活跃型人格便开始编织一个又一个理想中的情景来麻痹自己。因此，在夸奖他们时一定要实事求是，不要夸大其词，在表扬的前提下给他们指出不足之处。

    智慧型人格难接近

    张爱玲，梁朝伟，爱因斯坦……都是智慧型人格者，在他们身上，我们可以看到：内向、孤独、喜欢思考多于交谈、喜欢独处胜过聚会等智慧型人格者的性格特征。张爱玲一生孤独寂寞，最后老死在美国的寓所，身边没有一个亲人朋友；梁朝伟小时候家庭的不幸让他学会对着家里的镜子倾诉心事，这些或许可以解释为什么他能够在《花样年华》中出演对着树洞倾诉的周慕云。

    智慧型人专注工作的样子很迷人，然而当你要走进他们的世界时，你会发现很难。他们总是小心翼翼地保护着自己的那一方小天地，像是一个门禁森严的城堡，你永远只能在外面徘徊而无法获准进入。