制度最重要，水清必须有鱼(7)

    通用公司首席执行官韦尔奇指出：“我们把员工分成三类：前面最好的20%，中间业绩良好的70%和最后面的10%。”在通用公司里，最好的20%必须在精神和物质上受到爱惜、培养和奖赏，因为他们是创造奇迹的人。失去一个这样的人就要被看作是领导的失误，最好的20%和中间的70%并不是一成不变的。韦尔奇说：“依照我们的经验，最后的那10%往往不会有什么变化。一个把未来寄托在人才上的公司必须清除那最后的10%，而且每年都要清除这些人，只有如此，真正的精英才会产生，才会兴盛。”

    这就是杰克·韦尔奇的“末位淘汰制”，也叫做“活力曲线”，这是杰克·韦尔奇建立的考核体系，在几年之内就使通用电气“起死回生”。这种考核体系非常严厉，但是可以从另一个方面来看，那就是考核排名前列的员工每年甚至半年一次就会得到丰厚的奖金。

    无独有偶，著名的玫琳凯公司也建立过一套完整的奖励制度，该公司每年用于奖励员工的奖金总额高达3800万美元，玫琳凯公司规定：当美容顾问的订单达到一定的数量时，就可以享受公司给予的服务费。比如，如果订单金额在800—1200美元之间，就会给13％左右的服务费；1800美元以上就会得到20％的服务费；如果员工卖出一定的产品就会得到一条缎带；业绩达到一定标准的员工，会得到特别设计的别针……同时，玫琳凯每年都会给业绩优秀的员工海外旅游的机会，受到奖励的员工可以带着自己的家属一同去旅游。当然，除了这些奖励，公司还奖励员工名车、竞赛奖金等，这很好地激励了员工不断开拓市场。

    良好的绩效考核体系可以提高员工的工作积极性，并在内部有良性的积极竞争。员工的工作质量和数量提升，会为企业带来更大的收益，发给员工更多的奖金是再正常不过的事情。所以，专业的绩效考核体系对于企业和员工来说是“双赢”的选择。

    并且，绩效考核也是员工培训的依据，知道哪些员工需要培训，需要培训哪些内容，培训开发做到有的放矢，这样才能收到事半功倍的效果。