重新设定游戏规则(10)

    在被问及到双方合作的原因时，董明珠说：“没有任何一家公司可以包下整个市场，为什么我们不包容一点。今年我将把晶弘冰箱和大松电器在渠道上全线展开布局。”董明珠表示，不仅仅是苏宁，未来任何一家企业都有可能成为合作伙伴。

    董明珠认为，在今天合作共赢是经济全球化发展的必然，是市场经济发展的内在要求，是知识经济时代发展需要的绝佳策略。因此如果企业想发展必须加强与客户的合作共赢，与供应商的合作共赢，与竞争对手的合作共赢。

    麦当劳的对手是谁？相信多数人一定会说是肯德基，其实这个答案只对了一半，因为我们多数人只看到了他们的对立关系，并没有看到二者的统一关系。在对付中餐问题的立场上，麦当劳和肯德基却是盟友关系。他们时而是盟友关系，时而是对手关系，这正应了一句老话——“这世上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”

    对此，我国著名经济学泰斗厉以宁老先生曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”：龟兔赛了多次，互有输赢。后来指定路线发生变化，路中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法，兔子先把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去，最后双双获益。这就是典型的竞合战略的例子。

    毕竟一花独放不是春，百花齐放才能春满园。如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威，在经过一番角力竞逐后，深感与其互为敌手，拼个鱼死网破，不如握手言和，结成利益共同体，一起分享市场蛋糕，这就是竞合。不同于并购，其重点让被购企业不复存在或简单地收购资产股份；也不同于结盟，仅仅是为了加强合作、促进发展。竞合是一种替代与互补。竞合并不会令其企业倒下，反倒通过竞合后达成的共识，减少了竞争压力，且通过优势互补，资源互换，催生出企业更强的动力，以达到共赢共荣。

    在厉以宁老先生看来：“那些脑子里整天想钱的人成不了企业家。”有道是“心胸决定格局，眼界决定境界”。尤其对于商家而言，更是如此，如果过于计较小利，而吝啬对市场的付出，必然会因失去厂家的信任及市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。

    智者借力而行。通过合作，创造共赢，这无疑是企业发展的理想途径。与合作伙伴达成更加紧密的合作，实现共赢，并寻求合作各方的利益最优化，其根本目的都是为了帮助客户及合作伙伴实现利益最大化。在企业家自身不断进步创新的同时，也要与别的企业相互合作，取长补短，建立良好的合作关系，实现合作共赢。