竞争导向营销模式(11)

    其次，如果企业所进入的领域与现在的主业没有直接关联，那么它至少应该能够同企业的主业形成某种协同效应。例如，冰箱和洗衣机是两种不同的产品，但都属于“白色家电”的一员，它们有着同样或近似的消费市场，可以实现品牌经营、物流配送、原材料采购等方面的资源共享。

    最后，如果上述两个条件都无法具备，那么就要从市场入手，找到突破口。因为不管是转型还是协同，最大程度地利用企业自身的核心竞争力和产业资源，打造出新的核心竞争力或创生出新的产业资源才是最根本的目的。对于企业来说，如果仅凭这一条就走上多元化发展的道路，其成功的几率可能比赌博还小，所以，这种没有同自己主业形成配合和协同的多元化发展模式，企业最好不要轻易尝试。

    爱立信（Ericsson）保持技术优势

    技术创新是造就爱立信成功的一个重要因素。爱立信到今天已经有150年，已经在电信行业里面发展了150年了，业务遍及140个国家，我们在全世界的员工有大约7万人。我们每一天没有一刻停止过对新的技术的开发，一直是致力于推动通信技术的发展。技术的领导力是我们获得成功的原因之一。

    ——爱立信集团董事长泰斯库

    2005年500强排名：338

    中文名称：爱立信

    英文名称：Ericsson

    总部所在地：瑞典

    主要业务：网络通讯设备

    2005年营业收入（百万美元）：17966.1

    “保持技术优势”营销模式的意义

    无论对于电信业还是其他行业，核心技术都是企业的生命线，在与对手竞争中，如果没有技术优势，那不可能长久存在于世，也就不可能实现可持续发展。对此，爱立信是非常清楚的，130年前，创始人爱立信就是凭着敏锐的洞察和对技术的渴求，从美国引进了刚刚投入电信市场的一批专利技术，让电信业向世人打开了一片全新的天地。从此，技术便成为爱立信发展的精神支柱，也给它带来了巨大的成就，所以，多年来爱立信依然坚持着“保持技术优势”营销模式。

    难以想象，一个没有技术含量的产品凭什么赢得市场空间，即使暂时有生存之道，其生存空间也是极其有限，而且随时都会被具有技术优势的企业所吞并。不管是爱立信还是别的品牌要在竞争激烈的市场长期生存下去，必须有先人一步的技术。因此说，技术的重要性并非只是针对一家企业而言，即使是对于整个行业也是不可回避的问题。

    自从近代工业革命以来，科学技术就一直占据着举足轻重的位置，从蒸汽机、电报机再到电视、手机、空调等产品的出现，无一不是凭借着先进的技术。针对蓬勃发展的电信业，技术优势既是转变为产业化的源泉，也是利润的增长点，尤其是专利技术的运用，更是企业处于领先地位的风向标。

    成功之道

    技术打开生存之门

    爱立信从成立至今已走过了130年的历史，1876年4月1日，创始人爱立信与同事安德森在瑞典Stockholm Drottning gatan15号的一间厨房中成立了“拉·马·爱立信机械修理”公司，主要从事修理电报机及其他电器仪表，开始了创业历程。说是公司，当时不过是一间狭窄简陋的机电作坊，最重要的设备就是一架制造仪器的脚踏式机床，除了两位老板只有一个十几岁的孩子做助。

    就在这样的条件下，爱立信以极大的热情投入到机电研究工作中，而且随时以敏锐的目光注意着信息技术的发展和动向。公司成立不久，爱立信便得到消息，美国的AlexanderGrahamBell刚刚获得第一批专利，爱立信取得这项专利技术后，再加以丰富的经验迅速设计出了新型的电报设备，给瑞典的电信业带来了曙光。比如，爱立信研发出来的用于铁路系统的自动电报装置和小型社区的防火电报系统，都给企业带来了很大的影响力，并获得了来自铁路、消防等机构的大量订单。

    如果说，技术让爱立信快速进入电信业的大门，那后来的发展，技术更是功不可没。公司成立第二年，爱立信对刚刚进入瑞典市场的电话机进行了研究，便很快掌握了这项先进的生产技术，一年之后，爱立信便推出了第一批电话机，而且，爱立信设计生产的电话机融合了美国电话机的优点，更加经济耐用，所以轻而易举地便对瑞典电话机市场的产品进行了更新替换。此时，电话机的普及率并不高，不过，爱立信在对电话机及相关技术的研究中还是预感到，一个全新的产业已经出现，这个产业必然要以技术优势著称于世。