市场营销理念(8)

    当然，宝马想要占领中国市场高端，并非只是技术上的创新，而且为新车型提出新的主题：“宝马就是宝马”，强调驾驶乐趣，消费群定位新贵。面对具有不同特性的中国市场，宝马将“坚守高端”营销理念也加入了新的含义，不是高高在上，不是少数贵族们独享，而是要让更多的人都体验到高品质的驾驶乐趣，通过宝马汽车特有的高品质高技术，通过中国大众的信赖将宝马重新推向新的高端。宝马“坚守高端”营销理念的延伸给它带来了新的活力，获得了中国消费者的广泛认可。

    可是，当我们看到宝马汽车一步一步在挫败中重新复苏，与奥迪、奔驰、本田等轿车争夺潜力巨大中国高端市场，而我们本土企业却无力加入战团，而且销售一路下滑、价格一再下降，而生产成本却居高不下，那中国汽车工业的出路在哪里？就高端市场来说，宝马的历史就是一个成功的案例，因此，中国汽车工业提高盈利、挑战高端，唯一的出路就在于技术创新、营销创新以及通过其他方式降低成本，尽快找到进入高端市场的方向。

    据调查，中国汽车市场29%都是高端车，而且随着中经济的发展，高端豪华汽车会越来越受欢迎，同时竞争也会越来越激烈，中国本土的汽车企业面对全世界最著名的，与宝马等知名品牌同台竞争，压力之大也可想而知，但意欲抢占高端市场，需要注意这几个方面：首先，中国汽车企业给自己一个准确的定位，有一个独具特色的自主品牌；其次，细分市场，创造经典和时尚车型，适应于中国大众；再者，以产品为导向转向以市场为导向；除此之外，还有最关键的一点，给企业一个有的特色品牌文化和理念。当企业拥有了中国的自主品牌，那么无论是挑战高端市场，还是挑战外资品牌，还是很有发展前景的。

    皇家飞利浦电子（PHILIPS）——精于心，简于形

    2005年排名：116

    中文名称：皇家飞利浦电子

    英文名称：PHILIPS

    总部所在地：电子、电气设备

    主要业务：计算机办公设备

    营业收入（百万美元）：37709.6

    “精于心，简于形”的意义

    我们在很多市场中都稳居第一，因此人们一定很想知道我们为什么进行改革。我们的回答是，我们当然要这样做，因为这可以把我们带入一个更好的天地。如果我们没有这样做，我们的竞争对手也一定会这么做的。

    ——飞利浦集团管理委员会成员John Whybrow

    对于中国消费者来说，“飞利浦”三个字就是质量、简洁，以及创新的代名词，从它1920年进入中国市场，不断带来一轮又一轮的技术革新。经过近百年的发展，飞利浦的产品已涉及多种领域，且已成功赢得消费者的信任，但唯一没变的就是它的营销理念——“精于心，简于形”。尽管随着市场经济的发展，这一理念中逐渐加入了新的概念，但其核心所在就是“创新”。“精于心，简于形”的营销理念，就是飞利浦于2004年下半年基于企业和产品创新而提出。

    具体到飞利浦，“精于心”是飞利浦推出新产品，赢得消费者信任的首要条件，没有精心的设计，没有全新的气质，那产品也就没有新颖可言，更没有吸引消费者的源动力，那么，面对竞争激烈，营销理念和战略不断变化的市场，想要立足几乎没有可能。在“精于心”的前提下，飞利浦力求“简于形”，这是面对快节奏的生活而提出的新口号，尤其充满挑战与创新的21世纪，电子产品彻底颠覆了人们传统的生活方式，同时，众多的电子产品也使家庭、办公室都变得混乱不堪，此时此刻，飞利浦“简于形”变得格外必要，简约的外形，方便的操作，使消费者既可享受高科技带来的乐趣，也可以不被繁琐所累，让电子产品真正为人服务。这是飞利浦的“精于心，简于心”这一理念的意义所在，也是飞利浦对消费者的责任所在。

    成功之道

    在“精”与“简”中适应市场

    一个打算买钻头的消费者，他真正需要的其实是钻头打的孔，而不是钻头，所以企业的市场营销就应该首先了解消费者需要什么样的孔，其次才是如何让消费者明白自己的钻头可以打出他所需要的孔。