成功营销方法案例之社会篇(5)

    深度点评

    国内中小企业如何在公益营销中获益

    奥运会不仅仅是运动健儿们的竞技场，它还是商家们争夺市场的战场。体育经济、奥运经济这些名词对商家而言就是不断提升的销售量。

    对于国内的中小企业而言，奥运会的“门票”太贵、“门槛”太高，一不留神，不但没迈进去，反而还摔得很惨，这块“高地”不是任何人都能拿得下来的。其实仔细规划一下，奥运经济的门槛却也并非高不可攀，毕竟一扇大门不光有门槛，还有门框，门槛高了些，扶着门框不就摔不着了吗？

    在迈进奥运会门槛的过程中，企业不但要有积极的态度，更重要的是要保持冷静的头脑，在大家一拥而上抢夺奥运特许商品生产权的时候，应该清醒地认识到，这样做的结果只能导致特许商品门槛的提高与市场中商品的饱和。因此企业要在利用商机的情况下，进行产品的差异化定位避免生产过剩而带来的损失。

    各种潜在的经营风险也是各个企业必须面对的问题。精确预测市场、打击假冒伪劣产品、拓展产品渠道等等，都需要各个企业在迈进这个门槛之前，就做好必要的战略规划、市场调查和部署，争取以最低的风险获得最大的利益。

    除了参与奥运会的赞助工作能够收获甚丰之外，在其他公益事业的背后，企业同样可以获得良好的收益。

    首先，参与公益事业能够在社会和大众面前树立企业的良好形象，为开拓市场打下良好基础。其次，优秀的现代企业都十分注重企业的文化、道德和形象的建设，这些都是增强企业凝聚力，使企业奋发向上、蓬勃发展的源动力，而社会公益事业十分有利于企业在这些方面的再造。并且，通过参与社会公益活动，除了能够获得媒体宣传之外，还能够使企业与政府之间打好关系，有利于企业对政府关系资源的开发。这样的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象，企业可谓获益良多。

    欧莱雅Loreal美的使者，美的追求

    “我们一直有着要在东道国尽社会好公民义务的强烈愿望。欧莱雅在中国，不只是做生意，作为企业公民，我们还要参与这里的社会生活。我们一贯倡导‘美无疆界，艺术无国界’的理念，欧莱雅在世界各地，都不遗余力地为所在国的文化、艺术和女性事业提供支持。”

    ——欧莱雅集团中国公司总裁盖保罗

    2005年排名：336

    中文名称：欧莱雅

    英文名称：Loreal

    总部所在地：法国

    主要业务：家居个人用品

    营业收入（百万美元）：18076.7

    营销关键语

    将高品质的美带入中国

    欧莱雅集团是世界500强企业之一，是世界化妆品行业的领先者，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1907年。多年以来，欧莱雅的销售业绩在全球范围内一直稳步增长，事业遍及全球150多个国家和地区，在世界各地拥有283家分公司及100多个代理商，连续18年利润增长超过10%。

    早在1966年，欧莱雅就在香港通过一家经销办事处销售其产品，并逐渐将业务延伸至中国内地。1993年年初，欧莱雅向进军中国内地的广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓中国内地市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国内地市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台，旨在让更多的人感受欧莱雅带来的高品质的美。

    刚刚接触到国际美容化妆产品的中国消费者被迅速点燃了好奇心，一段时间后，欧莱雅不仅扩大了它在全球市场的产品线，而且还通过1996年成功地收购美宝莲品牌而取得了全面进入中国市场的机会，并迅速渗透了中国化妆品市场。2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂，专门从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，并向欧莱雅全球市场供货。2003年，欧莱雅中国全年销售额达到1.59亿欧元，比刚刚进入中国时增长了824%。2005年，欧莱雅在上海投资建设在中国的第一个研发中心，该中心将附属于巴黎总部研究中心，侧重于中国原材料和配方方面的研究和开发，这是继东京之后，欧莱雅在全球的第四大研发中心。欧莱雅全球研发中心有3000多名研发人员在皮肤学、医学、病理学、生物化学等领域从事研究，以求将高品位的美容概念和高质量的美容产品带给全世界所有热爱美的人们。