成功营销方法案例之市场篇(15)

    如今，迪士尼在中国有1000多家专营店，并且这个数字还将继续上涨。1995年，迪士尼的《狮子王》成为新中国成立以来在电影院公映的第一批西方电影之一。之后又有十几部电影相继进入中国，其中不乏票房全线飘红的《超人特工队》、《国家宝藏》《海底总动员》等佳作。

    除了迪士尼的卡通产品之外，迪士尼乐园也是小朋友和年轻人梦寐以求的游戏天堂。迪士尼在世界上的名气是如此之大，在人们心目中的形象是如此完美，使得世界各地的人们都想去迪士尼乐园亲身感受一下童年时的梦境。

    2005年，全球第五家迪士尼乐园在香港开办，从此以后，中国的卡通迷们再不用老远跑到日本去感受迪士尼所带来的无限欢乐了。

    在香港迪士尼乐园里，处处洋溢着浓郁的中国特色。迪士尼专卖店里有按中国人的身材体型量身定做的T恤；迪士尼中餐店里有游客很感兴趣的最精美中式佳肴；米老鼠居然披上了唐装，和穿着绣花鞋的唐老鸭、扎起红头绳的睡美人一起跳着民族舞迎接着来来往往的游客……

    香港迪士尼乐园占地126公顷，在乐园内漫步，一股浓浓的怀旧气息扑面而来。虽然香港迪士尼乐园是美国文化的放映，但是也很注重迎合当地人的口味，既有迪士尼特色，又掺杂了中国文化。在一座具有维多利亚时代风格的建筑物里有一家中国餐馆，餐馆的装潢布置再现了上世纪20世纪早期在大上海流行的茶馆风情。室内墙壁上绘有中国传统的淡彩山水，壁饰以迪士尼动画片《花木兰》的各色形象为模板，此外工人们还将极具民族特色的鱼形灯笼悬挂店中，更增添了几分本土气息。

    在以“梦想世界”为主题的一个花园里，米老鼠等著名卡通人物身着中式服装与游客亲密合影；而花木兰的闺房雕梁画栋，设计极尽柔美古典，引得无数喜爱摄影、摄像的游客频频按动快门。

    有了本土化的设计，迪士尼乐园还要让所有的游客领略原汁原味的美国“风味”。乐园内大部分的建筑都沿用了全球第一家迪士尼乐园的设计，许多经典之作都像复制一般被挪移到了这里，如神话中的睡美人城堡、太空过山车等。中国的卡通迷们听到、看到、想到太多有关迪士尼乐园的故事了，现在终于有机会去亲身体验一番，圆自己童年时的一个美好梦想。

    成功营销方法案例

    精准定位，打造游客心中的梦幻天堂

    长久以来，迪士尼所创造的神奇而又美丽的童话世界，让全世界的人都如痴如醉，不管是电影、卡通动画或者是历久弥新的动人乐曲，都曾经陪伴人们成长并留下众多温馨的回忆。而迪士尼所宣扬的“善良必定压倒邪恶，生命是充满艰辛、快乐的成长历程”，鼓舞着一代又一代的人们，也正是因为长久以来迪士尼一直持续不断地为人们缔造着“真、善、美”的童话梦境，以一种真诚的态度将自身定位于为孩子们营造梦想中的天堂，所以才取得了今天这样辉煌的成功。

    作为世界最大的传媒和娱乐巨头之一，迪士尼的形象涉及影视、旅游、网络、服装、玩具等众多领域。而迪士尼公司打造的迪士尼乐园更是孩子们心目中的梦想天堂。目前在全球共有5个迪士尼乐园，分别位于美国的加利福尼亚州、佛罗里达州以及日本东京、法国巴黎和中国香港。

    事实上，由迪士尼创造的“米老鼠”等卡通人物形象乃至迪士尼的系列文化产品的成功之处，不仅在于其新颖的创意和高科技所提供的娱乐硬件，更为核心的部分是迪士尼所拥有的“营造欢乐的氛围，把握游客的需求，给孩子以欢乐”的信念。

    为了使卡通人物在孩子们的眼中更加可爱、更加具有吸引力，创作人员们在创作过程中并不是简单地将一些可笑的场景拼凑起来，组成一件可笑的事情。而是绞尽脑汁使每一个故事的片段紧密相连，情节的发展合乎逻辑，并且结尾还要有吸引力。如何做到这一点？秘密就在于，要永远从孩子的立场出发，体现主人公鲜明的性格特征和做事动机。在迪士尼卡通人物及其故事的背后，是人类自强、自立、乐于助人等美好品质。孩子们沉浸在这样的氛围里，在开怀大笑之余也逐渐学会了如何用积极的人生态度去适应现代社会的发展，豁达、开朗、幽默、勤奋、上进、诚实……许多人成年后回想读过和观赏过的迪士尼卡通故事，都会惊奇地发现，原来在很早以前，这些可爱的卡通人物和它们的故事就已经潜移默化地影响着自己看待问题的角度和为人处世的态度。