成功营销方法案例之市场篇(14)

    1996年，一名工程师提出了把手机的天线移至机体内的想法，当时有人提出反对意见，理由是当消费者看不到天线时，他们会认为手机的传输能力不够强，而当时的市场也的的确确存在着这样的危险。但诺基亚研发部门的负责人却认为任何想法都会有改变的一天，因而全力支持这个创新，并不断对新产品进行推销，甚至还帮助、指导这位工程师如何向质疑者进行解释。结果，这款手机在1998年上市时，成为诺基亚历史上最赚钱的产品之一，并且引来了竞争对手纷纷模仿。

    而诺基亚推出的“智能手机”也遭遇到同样的打击。当时诺基亚推出的智能手机对于许多用户而言过于笨重也过于昂贵，而且，为了集中精力开发智能手机，诺基亚忽略了具有彩屏及照相功能的中档手机，虽然当时的竞争对手看准这一时机纷纷抢夺诺基亚的市场占有率，但现在，智能手机的市场正在不断加大，诺基亚又一次走在了别人的前面。这样的氛围模式，为诺基亚激发了更多的创意，也造就了更多的创新产品。

    正是基于这样的开发实力、开发网络和不断创新、勇于承受打击的信念，诺基亚才能敏锐地观察、掌握移动通讯的技术趋向，并且预见：移动性和互联网将给人类社会带来方便与自由，从而改变整个人类社会，移动通讯大有可为。精准的预见给了诺基亚百倍的信心，使得诺基亚始终保持技术领先，并为成百倍地提高现有网络传输速度做出贡献，全力进入到开发第三代移动通信技术标准制式WCDMA的时期：网络传输速率成百倍提高，轻松实现声音、图象、视频等的实时传输；移动电话用户可以随时随地进行网上购物、移动办公、接受教育、收发电子邮件，消费者被带入了个人“随心所欲”的移动多媒体世界。

    诺基亚无疑是成功的，它把握住了时代的脉搏，将科技和文化完美地结合在一起，最终创造了神话，成为了当今世界最著名的品牌之一。

    深度点评

    新经济时代，以“快”赢天下

    近些年来，诺基亚在世界通讯产品市场中奇迹般地崛起，仅仅用了6年时间，就由一个差一点被卖掉的地区性公司，一跃成为跨国公司。作为世界最大的移动电话生产商，在2005年全球手机销量中以32.5%的市场份额保持绝对优势的诺基亚，其在欧洲和亚洲的市场份额相当于第二名的两倍，诺基亚在2005年年底净销售额同比增长16%，是2000年以来增长最大的一年；全年移动终端的销量达到了2.65亿部，比2004年同期增长了28%。而注重快速反应、善于抢抓商机，就是诺基亚迅速异军突起的重要秘诀之一。

    在新经济时代，不是大鱼吃掉小鱼，而是快鱼吃掉慢鱼。这无疑是成功者的经验之谈。在市场竞争异常激烈、市场风云瞬息万变、市场信息流的传播速度大大加快的今天，市场的反应速度就决定着企业的命运。只有能够迅速应对市场，才能成为市场竞争中的佼佼者。谁能抢先一步获得信息，抢先一步拿出应对之策，谁就能捷足先登、独占鳌头。因此，新经济时代是“快者为王”的时代，速度已经成为企业的基本生存法则。现代企业家们应该认真学习、仔细揣摩诺基亚的“快速反应”，追求以快制慢，力求迅速地应对市场变化，只有这样，企业才会在激烈的市场竞争中为自己争得一席之地。

    迪士尼Disney让消费者重温儿时美梦

    “只要这个世界仍存在幻想，迪士尼乐园将永远延续下去。”

    ——沃尔特·迪士尼

    2005年排名：159

    中文名称：迪士尼

    英文名称：Disney

    总部所在地：美国

    主要业务：娱乐

    营业收入（百万美元）：30752.0

    营销关键语

    让卡通迷们美梦成真

    银幕上的米老鼠、唐老鸭、加菲猫、白雪公主和七个小矮人等等为数众多的卡通人物，将人们带入了一个梦幻般美妙的童话世界里，对一代又一代的全世界观众而言，迪士尼显然就是童年时梦幻的代名词。而这个美梦的缔造者就是沃尔特·迪士尼和他的卡通王国。

    迪士尼公司创建于1923年10月，在20世纪30年代后期进入中国，直到今天，迪士尼与中国的缘分已经延续了60多年，整整跨越了一个世纪。米老鼠、唐老鸭、白雪公主、睡美人、狮子王……一个个耳熟能详的名字和鲜活可爱的角色，不知在多少人的梦境中出现过，陪伴几代人度过了快乐的童年时光，令所有人都对美丽的童话王国无限向往。