与人相处的经久哲学(9)

    商场中的竞争对现代人来说已经成为了家常便饭，而在众多竞争对手中脱颖而出赢得最后的成功是每个在商圈中混迹者的梦想。实际上，在竞争中取胜的最好办法就是在平时提高自己的竞争意识。要知道竞争是无处不在、无时不在的。所以你潜在的对手也就很多很多，竞争的惨烈战役每一天都在进行着。

    史罗特在一家公司担任财务主管，工作经验丰富，与同事和上司都相处的不错，满以为自己有希望把握住下一次的晋升机会。但是，史罗特还面临着一个强大的竞争对手赛斯。赛斯年轻有为，最重要的是他已经拥有许多专业证书。这一点很让史罗特羡慕，可是他又缺乏自己去考取证书的信心和能力，他只能希望能够凭借自己的工作经验和良好的人际关系在晋升竞争中击败强大的对手。但是结果并非如他所希望的那样，塞斯当上了财务经理。

    伦特罗斯是一家IT企业的软件开发人员，论专业技术，他是企业的一把手；论资历，他在企业也干了很多年，很受到上司的重用。但是他和同事的关系却相处地一般。在同事眼中，他是一个性格内向、不善言辞的人，和他聊不上几句就很难深入地谈下去了。伦特罗斯虽然技术过硬，但他的交际水平却不怎么样，常常需要专人陪同他一起出席产品的宣传活动，而公司的日常业务是很需要交际能力的。就这一点上司也跟他沟通过，希望他能在不影响工作的前提下学一点英语，可伦特罗斯总觉得勉为其难，后来上司也没有再跟他提起这件事。在一次晋升的选拔中，伦特罗斯颓丧地发现名单上没有他的名字。

    上面的两个案例中，史罗特工作经验丰富，人际关系良好，这是有利于他晋升的因素。但同时，他不具备财务经理应该拥有的资格证书，而这一点对于晋升成功与否是很关键的。而他的竞争对手赛斯恰恰具有了强大的优势，最后他打败史罗特赢得经理的职位是必然的。

    而对伦特罗斯而言，仅仅拥有过硬的技术才能已不能完全在商场的激烈竞争中获胜。现在商业的竞争对人们提出了更高的要求，他需要你具备更多的综合素质来应付随时可能发生的任何突然状况，缺少必要的交际能力就会给一个职业人带来发展上的阻隔，甚至要威胁到他现在的职位。

    由此可以看出，商场对职业人的竞争力的要求正在不断提高，无论你处在什么样的位置，如果不能应对市场的要求及时更新自己的知识结构、管理能力，提高自己的商场应变能力，增强自己的全局观概念和相关的阅历素质的话，都会在严酷的竞争中被无情地淘汰。而只有不断更新自身的各项素质，对竞争与竞争对手有着警醒的认识得认才有可能在持续的发展中重新定位，找到进一步成长的潜力。

    在现代商业社会里，人脉网络其实正在变得越来越功利。朋友似乎一夜之间变成了重要的资源，个人成功道路上的助推器。“人脉”一词骤然变得时髦起来，它俨然成为了一种“看不见的资产”，能够让人显得身价倍增。在许多聚会、社交场合或宣传活动中，越来越多的人在竭尽全力地试图认识在场的每一个人，甚至努力沾亲带故地想跟某些重要人物建立起关系。虽然在道德上缺少有利的支撑，但这种做法却正在逐渐被越来越多的人认可，由此可见人脉网络的重要之处。但是，上述的这种交际的做法是否真的能有效建立人脉网络关系呢？答案不得而知。成功似乎正在变得越来越难，对一个人的要求也越来越高，那么如何利用你的竞争优势，赢得更多人的青睐从而最终获得成功呢？

    人脉拓展术

    可以肯定的是，人脉的拓展与养成不可能只凭一朝一夕，日积月累、持之以恒才会有满意的成果。就像一个人在职业生涯中，可能和成千上万人交换过名片，但保持交往的，却少之又少。从这一点我们又可以看出人脉网络拓展的不易。

    近年来电脑与手机的普及本来可以使人与人接触的机会比从前增多，然而实际上却造成一种负面效应，这样的联系方式虽然增加了“认识”人的数量，但却阻碍了人们之间更深入的交往。

    由此，我们更应该重视与人交往的深度，只有这样建立起的“人脉网络”才有可能在关键的时刻派上用场。

    建立人脉关系其实很简单，其中的一步非常重要，那就是必须让别人对你印象深刻、有好感。如果一见面就能让对方由衷地发出“啊”的感叹，你就已经成功地踏出第一步了。