花点心思树权威(17)

    李凡圣担任啤酒厂的厂长之后，虚心向内行学习，认真地考察其他经营管理好的啤酒厂的经验，认真考察市场，思考本企业的资源分布、优势和弱点，分析企业外部的机会和威胁，果断地同北京某大啤酒厂联营，借别人的好牌子开拓市场，同时投入资金，迅速地把一个万吨小啤酒厂一下子扩建为5万吨生产规模，使得该啤酒在激烈的市场角逐中站住了脚。

    李凡圣的成功，体现了他从敬业精神到经营才干的出众，他的知名度，特别是领导权威和个人魅力也有了很大的提升，不久他被调任新开办的土特产公司任经理。

    李凡圣凭着自己的努力，从零开始，创办了土特产公司，并且迅速取得了可观的经济效益。于是，他又创办了日益看好的石化公司。

    李凡圣担任石化公司经理，走过了又一段不平凡的创业历程。例如，有一次为了求得某炼油厂的石油供应，李凡圣带着几位下属曾在该大型炼油厂门口守了三天，终于感动了该企业负责人，答应派人去李凡圣创办的石化公司考察一下。考察结果认为：虽然李凡圣的石化公司规模很小，但生机勃勃，人员素质好，有前途。于是，便同意和李凡圣签订供销合同，两个企业间的合作伙伴关系从此确定下来。

    李凡圣注重企业经营战略的制定，注重企业外部经营环境的改善，注重企业内部管理，注重员工队伍的建设。于是，他所领导的石化公司一年一个台阶，营业额很快超过1亿元、2亿元、3亿元。除了流通，又创建了高级油脂加工厂。三年时间便发展成了在地方首屈一指的石化集团公司，率先完成了股份制企业的改造。

    由此可见，成就是领袖气质的源泉。领导者要赢得下属的追随，就应当注意靠业绩树威，不断在实践中建立自己的威望，靠成就提高自己在下属中的影响力。

    用领导身份提醒他

    “身份”是一个很奇怪的东西，看不见摸不着，但能够被真真切切地感受到。成功的领导者和员工待在同一间办公室里，即使衣着差不多，别人也能一眼看出来谁是员工，谁是领导。领导的身份不是靠权力和制度来划定的，而是日常工作中有意“经营”出来的。领导要适当表现自己的“身份”。如果不能表现出这一点，那么这个领导者就是不合格的。

    在生意场上混的人要有意做一些看似絮烦的事情，比如，时不时在高尔夫球场露露脸，请业务伙伴到高档酒店吃燕窝鱼翅，请记者和官员到歌厅唱歌，偶尔出国度假也要把消息“悄悄地”传给他人。有些消费并不一定是他们真正需要的，但这样做可以坚定下属乃至合作者的信心，并消除外界的怀疑。一旦政府或企业的高层管理者长期没有这类举动，就会有一些不利的“流言”传播。一个人长期低调、谨慎，就会有内部外部的人猜测，他是不是职位不保、面临调整？从这个意义上来讲，领导讲身份和大牌明星讲排场，都是同一个目的。

    为了显示身份，领导还要注意自己的讲话方式。一般来说，在办公室里跟员工讲话，要亲切自然，不能让员工过于紧张，以利于对方更好地领会自己的意图。但是在公开场合讲话，比如在公司大会演讲，作报告，就要威严有力，有震慑效果。

    如果遇到员工意见与自己意见相左的情况，可以明确给予否定。如果员工的意见确是对公司、对自己有利的，也不要急于发表看法，可以先说“让我仔细考虑一下”或“容我们研究、商量一下”。领导可以利用时间从容仔细考虑是取是舍，提出意见的员工也不会沾沾自喜，而会愈加谨慎。这样做在无形中增加了领导的权威，比草率决定要好得多。

    除了注意言语，行为更加重要。领导的权威身份，一般都是由适合的行为动作表现出来的。聪明的领导者切不可在员工面前举止失度，行为轻佻。

    你如果在单位内部获得了提升，就会发现：原来平级的同事对自己的新身份表现得满不在乎，甚至不服气。如何突破这一考验呢？不可以摆架子，那样就容易把自己孤立起来。但可以有意拉开距离，不在一起吃吃喝喝、随意聊天，也可以在人事上进行一些调整，杀一杀不服之人的傲气。只有这样，才能让他们意识到谁才是领导。

    领导者对自己的身份还有另一个担心：消磨日久，他人对领导的身份感觉变得麻痹。所以，领导者要经常显出自己的身份，时时提醒下属你是领导。