心理博弈学：狠一点才能心想事成(4)

    其次，利益第一，做事要理性周全。刘邦这个人狠就狠在他理性的处事方式，他做的每一件事情都将自己的利益放在第一位。但是表面上看，他却重情重义。作为一个狠角色，刘邦无疑是很出色的。而项羽却总在关键时刻不是表现得太强悍，就是太妇人之仁。我们不评判他这么做的对错，只是这样的行为只会消耗他的实力。

    在你自己还没有强大之前，你又有什么能力去为别人出头，去冲锋陷阵在第一线呢？又该怎样去挑战那些实力雄厚的人呢？既然没有能力，就不要去做出头鸟。如果你第一个杀出去，那么你就极有可能成为炮灰。

    当然，或许我们做不了刘邦，也成不了项羽。但是他们的故事，却可以让我们明白，一个决心要获得成功的人，应该怎样去经营自己的利益，怎么去通过策略的运用来满足自身的需求。

    不管在何时，不管做什么事情，切记不要锋芒毕露，而要韬光养晦厚积薄发。不要轻易让自己成为众矢之的，因为你无法保证他们都能和你公平、公正的竞争。如果他们联合起来与你抗衡，你自然寡不敌众。最好的办法不是见一个杀一个，与他们争个鱼死网破，而是尽量不去招惹对方，积蓄力量，在别人还没有注意到你的时候，你已经拥有了足够强大的实力，默默地将他们甩在了后面。到那时，双方已处于不同的竞争平台，你已站在他们无法企及的高度。要先学会低调做人，再追求一鸣惊人。

    什么样的路最好走？别人不给你使绊的路。在走这样的路时，你不用去担心其他人的别有用心，只需保存实力，一心向前。

    我们经常会看到这样一种人：他们很有江湖义气，喜欢为别人强出头，却往往因鲁莽行事而连累自己。与他们不同，那些真正的狠角色，都是理性大于感性的人。他们清楚，成大事者做任何事，都要先确保自己的利益。尽管他们也重情义，但是却永远不会贸然行事、强出头，而是以巧妙的方式去化解，既帮了别人，也能让自己获益。

    在做事情之前，请一定先权衡自己的利益得失，切勿草率行事。在职场中，利益才是你最需要关心的。在办公室里没有绝对的朋友。大家都是为了获得利益，为了赚钱才走到一起的，就算关系再好也是暂时的利益共同体而已。所以，不要过于信任自己的同事。对于办公室里的是是非非，你更要尽量少掺和，千万不要贸然的仗义执言，或者为谁打抱不平，不仅解决不了任何问题，反而会出力不讨好。

    如果你想成功，想成为一个狠角色，一定要记住，利益是你的唯一出发点。抱着这个原则去做事，去做人，你就懂得在不同的阶段，应该采取什么样的战略。

    凡事都要将自己的利益，特别是长远利益放在第一位。只有这样你才能少走弯路，最终完美地实现自己的目标。

    情绪转移带来需求满足

    围绕“需求”而来的难免会是一场心理战，这就要求我们成为办公室里的“心理博弈高手”。有的人经常会被领导夸赞“悟性好”，有的人则会被说“死脑筋”，这就是心理博弈水平高低的表现。

    善于领悟上司的意图，是职场中人博得领导好感的重要方式。在与领导交往的过程中，只有巧用心理战术，才能更好地揣摩领导的意图，再结合自己的工作目标，制定完善且正确的战略措施。既不失自己的原则，又能与领导和同事搞好关系。

    在日常工作中，很多领导为了解下属的真实情况和工作状态，会故意说一些试探性的话语。或者，当领导敷衍你时，也可能会模棱两可的许诺你一些事情，但事后却反悔。此时，就需要你明辨其真正的意图，见招拆招，见机行事。

    与领导的心理过招，无时不在，要提防领导每句话背后的潜台词。一旦疏忽大意，想当然，就有可能会中领导的圈套，在心理战中落了下风。在工作中，要善于运用情绪转移定律，灵活地根据人们的心理特点，采取合理的应对措施。如果需要，在一些特定的事情发生时，甘当领导的出气筒。

    比如，很有可能会出现这样的情况：明明损失是因领导自身的失误或处理不当而引发的，可是在追究责任时，领导却指责你没有及时汇报，或汇报的信息不够准确。当领导把某些事故的责任推卸到你身上时，你是要为自己的无辜辩解？还是会默默地暂时承受？相信聪明人会选择后者。

    在工作中，当面对种种的不如意、不顺心，谁都会发火，你的上司也不例外。就算他是领导，也不可能做到从来不发脾气。此时，作为直接下属的你一定要小心谨慎，一旦处理不当，就会直接影响到你的工作情绪和上下级关系的和谐。

    你究竟该如何顺利地度过类似的“危机”，化解尴尬局面呢？第一，洗耳恭听，全盘承受。

    在一些不重要的事情上，对待领导的怒火，最好的处理办法是“以静制动”“以柔克刚”。不管你内心有多么大的委屈，都要硬起头皮认真聆听领导的训斥和责骂，边听边做出赞同的回应。因为领导的情绪尚处于激动状态，此时向他做任何解释，都不会达到你想要的效果，甚至会适得其反。

    甘当领导的“出气筒”，不但展现出你不凡的气度，也会帮助领导消除怒火，并因此得到他的信赖。事实上，究竟是谁的失误，领导心中是一清二楚的。如若他不是有意栽赃，在让你背了黑锅之后一定会给你一些补偿。

    就如何应对领导发火的问题，可以借鉴以下十条建议：

    不要马上进行反驳，先听他说。

    不要急于为自己辩解，在他怒气冲天时，一切解释都是火上浇油。

    实事求是，不要为了逃避责任而嫁祸于人。

    在倾听的过程中，要真诚，切勿不屑一顾。

    不要趁机讽刺挖苦对方。

    不要在这个时候指出领导的错误。

    不要针锋相对，一较高低。

    不要虚与委蛇，敷衍了事。

    不要借故转移话题。