心理博弈学：狠一点才能心想事成(7)

    订下一个明确的目标之后，我们便要集中全部精力去实现这个目标，用尽自己擅长的所有手段，使出所有的力气，不到万不得已，就绝不放弃。切勿贪恋“绅士”的空头衔，相信我，只要你有目标、有毅力、有决心、能忍耐、敢争取，在这个世界上就不怕没有你的立足之地。你会成为一名出色的猎手，在危机四伏的森林中谋取到属于你自己的强大领地。你强壮、犀利，具备了狼的精神，敢于去争抢一切果实，一定会成为一个彻头彻尾的狠人！

    三种关系构成完美的需求链

    在职场中，只有广结盟友才能诸事顺风顺水。没有人能在职场的暗黑森林里孤军奋战，就算你身怀绝技，也无法以寡敌众，必须借助他人之力，才能大获全胜。

    大凡成功者，都会最大限度地整合可利用的资源，懂得借助他人的帮助来快速高效的处理问题。全球投资大师巴菲特就是善于利用资源的人，他之所以能在投资的过程中获取各种关键的信息，能以自己的关系来满足需求，去构建自己的需求链，进而成为投资界的大赢家，就因为他广结盟友。

    职场其实就是一个关系场，只有懂得利用人际关系的人，才会在工作中如鱼得水，得到同事的喜爱，客户的依赖，领导的器重。

    中国人在成就事业时讲究天时、地利与人和的完美结合，三者缺一不可。而人和，就是讲求人际关系的协调。俗话说“人熟好办事”，当你和同事、领导、客户打成一片时，你就会发现很多事情更容易办妥，很多问题更容易解决。

    这就是充分利用了人际关系的力量。与不同的人相处就会产生不同的关系，职场中最常见的是和下属的关系、同事的关系、上级的关系。只有将每一个关系都维护好，才能建立完善的关系网，才能确保你步步高升。

    处理好与下属的关系，你就能得到更多臂膀的支撑，你的管理会更加卓有成效，你的团队会更加优秀；处理好与同事的关系，你就不会再遭受别人的排挤，你就不用再绞尽脑汁防东防西，你就能够保存更多的精力用于工作；处理好与领导的关系，你就能得到领导更多的青睐，你的能力会更容易让领导看到，你将得到更多的机会。在将这三种关系处理好之后，你在处理问题时，在面对困难时，就会更加轻松自如。但是很多人都没有意识到这三种关系的重要性，而狠角色们都能游刃有余地驾驭好这三种关系。

    电视剧《宰相刘罗锅》中，刘墉与和珅的斗争过程，就充分地体现了这三种关系的运用。

    皇帝会在确保自己威望的前提下，时不时地参与到下属的争斗中，挑起一些可大可小的事端，然后隔岸观火，适时出马把控全局。这样的做法，可以时刻保持下属对自己的重视，让大家都听他的摆布。下属们谁也离不开他，不仅提高了自身的威望，也削弱了下属的力量，还不会架空自己。这可谓职场中处理下属关系的典范。

    从同事角度来看，在这么多年间，作为“天下第一贪”的和珅，为什么能与正直廉明的刘墉打成平手？这要归功于和珅对于同事关系的合理运用。他能最大限度地调动自己的人际关系，不断地去与刘墉进行车轮战，当出现问题时，有众多人愿意去出面维护他。今天这个人找刘墉点麻烦，明天那个人给刘墉使个绊子，让刘墉自顾不暇，转移了注意力，最后让问题大事化小，小事化了。并且，和珅善于通过对同事关系的合理利用让领导看到他的重要性。可见，和珅对同事关系的处理已到了炉火纯青的地步。

    诚然，如果和珅和皇帝的关系处理得不好，也不会嚣张那么多年。反观，刘墉如果跟皇帝的关系处理得够好，也不会与和珅斗这么多年。一个真正精明的人，他不但懂得广泛地团结同事，还知道将自己的直接领导也纳入自己的利益圈，以此作为武器，对付异己。

    很多时候，就算你能力再高，你和别人的关系特别是和领导的关系处理得不好，你也很难成事。要知道，领导说你行你就行，说你不行，就算你能力再高也不行。就拿刘墉来说，他的能力有目共睹，但是他不会处理和领导的关系，很容易让领导抓到缺点，觉得他不能独当一面。相反，和珅办正事的能力弱，却深谙讨领导欢心之道，领导总能看到他的优点，认为他懂人情世故，能和同事打成一片。

    由此可见，在职场中，灵活地运用人际关系就是通往成功的重要助推力。在成功的道路上遭遇问题时，一定要懂得利用关系网来为你服务。

    价值决定角色

    职场是残酷的，在那里没有绝对的朋友，只有绝对的利益。每个人都要保持清醒和理智，聪明地选择适合的方式，去展示自己的价值。

    老张就是因为没有意识到职场的残酷，过于轻信别人，最终成为别人铲除异己的棋子。他以前是一个办公室主任，对于总经理，忠心耿耿。总经理对他也十分信任，有意提拔他任副总经理。但是，由于老张的疏忽大意，最终却成为别人铲除异己的棋子。在一次总公司派人来视察工作的时候，大家在一起吃饭。中途，公司里的一位领导将老张叫到外面跟他说，总经理安排你去给总公司的领导送一些礼物，东西就在那个房间里，你去给领导送过去吧。饭后，老张就将礼物送到了总公司领导的房间里。

    结果呢？没过几天，总公司就派人彻查分公司总经理的问题。原来那位总公司的领导一直以廉政出名，对于这种送礼的行为极为反感。分公司的经理在得知真相后，大发雷霆。他当场就免除了老张的职务，将他痛骂了一顿。总经理也受牵连被革除职务。而之前那位让老张送礼的领导，却成了新的总经理。原来，他一直都对总经理的位置虎视眈眈，此次他导演了送礼的戏码来借刀杀人铲除异己。

    此时，老张才恍然大悟，原来在不知不觉中，成了一枚被人利用的棋子。

    在职场中，这种被人利用的现象是很常见的。所以，要时刻保持警惕，认清自己的处境，知道该做什么不该做什么，绝对不能当别人的杀人工具而不自知。待到你后悔时，一切都为时已晚。

    不要为了一些眼前的利益，而做出一些不计后果的事情。要想不做别人的棋子，你就必须借助自身的实力去实现你的价值，获取你想要的利益。