心理博弈学：狠一点才能心想事成(8)

    我曾在课程上，针对价值与利益的问题，对学员说过：“有资本才能讲条件，有价值才能谋利益。如果你什么都没有，对不起，你为何还要坐在这里？”

    晶晶是某策划公司的文案，来公司已经三年多了，业绩向来很好，许多大项目的文案都由她一手捉刀。可以毫不夸张地说，这些项目的成功，有一半的功劳都归她。有不少客户都是在看到她写的文案后，马上产生了浓厚的合作兴趣。但是，她的薪水却始终不高不低，一直涨不上去。原来，晶晶和她的上司徐总性格不合，两人的关系一直不怎么好。晶晶说话喜欢直来直去，不留面子，没少搅了徐总吹牛的兴致，无形中就成了徐总的眼中刺。她的策划能力很强，公司又离不开她，徐总为了报复，就不给她升职加薪的机会。

    不过，晶晶的机会还是来了。有一次，徐总自己策划设计了一个大项目。他在老板面前拍**打保票，信誓旦旦地说两个星期就能说服客户签约，结果十几天过去了，公司也投入了上百万的成本，却一点音信也没有。老板非常生气，铁青着脸把徐总狠批一通。

    徐总经常说大话，在老板眼中的印象一直都不怎么好。早在去年，公司就有意从一些知名度较高的策划公司挖一位总监过来，将他换掉。所以，这次徐总要是表现不够好，就很有可能被降职。晶晶知道，她的机会来了。徐总急得如同热锅上的蚂蚁，为了自救，只好来找晶晶。晶晶没有拒绝，但她提了三个条件：

    第一，必须让她成为该项目的策划人之一，要将她的名字上报到老板那里。

    第二，要给她合理公平的待遇。

    第三，以后让她独立负责一个策划小组。

    徐总明白，晶晶这是在跟自己讲条件呢。她提出的条件，既确保了她的利益，又能很巧妙地借机独立出去，拥有了很大的工作自主权，也更容易得到老板的重视。可是，如果不答应她的条件，自己就无法摆脱困境。想来想去，徐总只能选择先救自己，遂答应了晶晶的要求。经过这件事，晶晶不但成功地达到了加薪的目的，而且也让老板看到了自己的价值。不久之后，她如愿升为公司的项目经理。

    机会是靠自己争取的，而不是上帝赐予的。现实中有很多表现自我价值的机会，关键在于你是否有足够的能力一击即中。所以，要尽最大力量积累你的有效资源，提高你的有效价值，扩大你的有效资本，最终，你一定能看到一个满意的结果。

    告诉我，你的头儿是谁？

    在职场里，入对阵营，找对靠山，有时候跟自己的努力同样重要。绝大多数的成功人士身边，都少不了贵人的身影。在历史的洪流中，有多少达人贤士因为找错了靠山而惨败，又有多少人由于入对了阵营而风生水起，平步青云？由此可见，在追逐成功的道路上，既要依靠自身的能力，也要找到对的靠山，两者同样重要。

    或许，有些人会对这种找靠山往上爬的方式嗤之以鼻。他们可能会义正词严地说，这是小人的做法，通过靠关系发展的人，是不会在职场中得到长久发展的。我只能说他们的想法太过天真，看问题还不深入，也不够全面。找靠山，并不代表着你要拉帮结派，而是在以理想结盟，以能力互助。找到那些和你一样有理想，并且欣赏你的能力和做事风格的人，然后争取得到他们的支持和帮助。

    当你进入一家公司后，你首先要做的也是去和同事搞好关系，那你的目的又是什么呢？你不也是希望能得到别人的支持和帮助么？在竞争激烈的职场，自然存在明争暗斗，也自然存在着抱团作战的情况，自然就会形成不同的阵营。那么，在这样的状况下，一味的孤军奋战显然不现实，此时你应该做到：

    要清楚阵营之间的区别和矛盾点在哪里，将你结交范围内的所有人进行规整和分类。这样，你至少知道在碰到什么人时该说什么样的话，不至于招惹到他们。

    要有眼光。能够纵观全局，明确哪个阵营的实力更强，并且会在相当长的一段时间里会有更好的发展。这样的能力，正是那些能呼风唤雨的狠角色所必须具有的。

    要对有优势的阵营加强了解。了解他们的目标及做事方式，清楚他们的核心力量及成员们在公司的职能和影响力。这些情报，最好在刚入公司的时候就弄清楚，并且尽快做好选择，如果可能的话，加入到对的阵营里。

    那些有靠山可依，却固执地选择孤军奋战的人，他们的发展也不会长远。为什么这样说呢？

    首先，说明你的自我意识太强，不适合团队的整体发展。那些自命清高的人，往往只能形单影只，无人愿与你同进退。而那些目标不明和谁都走得很近的人，却在无形中拉远了和别人的距离，也得不到别人的信任。加入一个好的阵营，能帮助你更快地融入团队，更好地快速发展自己。

    其次，说明了你不开窍，对自己的定位不清。清楚你工作的目的是什么，是为了自己的利益，为了自己的发展，为了寻找一个能够实现理想的平台。明确了目的之后，就更不应该因为拘泥于小节，而失去一个施展抱负的好机会。

    一个好的靠山，一个好的阵营，能给你带来更多的机会和资源。何乐而不为呢？

    充分利用自己可以利用的资源，作为为人处世的依托。找一个好的靠山，让你的事业更快速的发展，能得到别人帮助的时候，千万不要选择单枪匹马孤军奋战。以此类推，当遇到问题时，只有去抓最主要的问题，去找最具影响力的人和势力，才能有效解决问题，这就是擒贼先擒王的有力体现。

    小李是项目部刚入职的一名新人，他做事情果断，有创意，有想法，在公司的表现一直不错。领导很喜欢他，并且打算对他重点培养。一次，领导让小李去跟踪一个新的产品项目。在跟踪的过程中，小李发现了一个问题，项目前期的承诺过于完美，导致后期的维护难度颇大。面对大量的客户投诉电话，小李有些傻眼了，他有两个选择：

    第一，意识到自己是新人，第一次处理这种情况，还缺少经验，有问题立马跟领导汇报。静待领导的批示，然后再去解决问题。