最基本的用人思路(20)

    中国有句话说得好：“一个好汉三个帮”，道理也在于此。在今天激烈的市场竞争中，领导的能力再出色，但如果孤军作战，失败不可避免。用比自己强的人是领导者拉拢人才的重要原则。相反，嫉贤妒能只会导致高端人才的流失。如果你希望自己的部下能够各尽其才，就必须勇敢起用他们，这样才能用他们的才智为你的事业成就辉煌。

    因势用人的智慧

    古人云：“三代之际，非一士之智也。”意思是说，在不同的阶段，需要不同的人才提供不同的智谋，如此才能更好地应对时变，只靠某一个或某种类型的人提供的智力支持，是远远不够的。因势用人，应时势的变化而起用不同类型的人才，形成不同的智慧资源，这是用人艺术最精微，也是最玄妙之处。

    孔子曰：“道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时。”在管理学上，“使民以时”可以引申为用人时应该把握时间，做到因势用人。在因势用人这方面，汉高祖刘邦可谓是做到了极致，他通常能根据不同的时期与形势，不同的人才特点采取不同的用人策略。

    刘邦是以霸术而得天下的。在西汉未定时，他依靠韩信、萧何、英布等人的辅助，东征西讨，屡战屡胜，最终打败项羽，建立西汉王朝，即史书上所载“居马上得之”。此时的刘邦，对于所谓“迂腐”的儒生是不屑一顾的，并曾对儒生作出“解其冠，溲溺其中”的行为。

    西汉建立后，刘邦对儒生依然十分排斥，一谈到诗、书、礼、乐便心生厌恶。大臣陆贾深通世变，偏偏时常在刘邦面前提起《诗经》和《尚书》，弄得刘邦很不耐烦，大骂道：“老子我提三尺剑，于马背上得天下，要《诗》《书》有何用！”

    对此，陆贾则反驳说：“您于马背上得天下，难道就说明您也要在马背上治理天下吗？在古代，商汤王和周武王反对暴虐待人，顺应了天下民心，依靠文人武将共同治理国家。而吴王夫差和中山国的智伯凭借着武力称霸天下，但却不懂得权变，最终因随意使用武力，不断发动侵略战争而败亡。秦国只依靠刑法治理国家，不懂得随着时势的变化而作出改变，最终灭亡。如果当初秦国在统一天下以后，遵循先圣的教诲，实行仁义的政策，您又怎么能够将秦国收归己有呢！如果您还于马背上治理天下，则恐怕也不会长久啊！”

    听了陆贾的话后，刚刚获得天下不久的刘邦又是惊讶，又是后怕，自己不懂得审视权变，意识不到用人、用术要随时势而变，差点酿成大错。此后，刘邦开始大量起用儒生，帮助自己治理天下。

    “马背上得天下，不能马背上治之”，争天下与安天下有别，在用人时，自然要遵循不同的方法。刘邦之所以很快地转变自己的用人策略，正在于他明白打天下和治理天下需要不同的人才。

    刘邦在历史上无疑是独树一帜的——他不像曹操、李世民那样文韬武略兼而有之，身先士卒，垂范天下；也不像康熙、朱棣那样借助龙脉相承，挟先人之余威而君临天下——他所凭借的是因势用人的用人之术。

    其实，当今企业在用人时可以参考刘邦的因势用人之道，做到随时而变，顺势而发，因势用人，即根据企业发展中的不同情况，不同人才的个性特点，择其应变自如、能临机解决问题者任之，这样才利于企业的顺利发展。

    好孩子集团创造了我国童车行业的一个奇迹。其产品已经连续十年国内销量第一，在国内市场占有率高达25%以上，共申请1000多项专利，其高档童车连续五年居于美国童车市场第一位。好孩子集团的迅速发展，是与董事长宋郑还的“因势用人”分不开的。

    他让爱动爱玩的人做推销，让怕出事的人搞安全，让争强好胜不服输的人去完成突击性任务，让六亲不认的人去做纪检和监察工作。如此根据不同人的情况做不同的安排，不仅解决了企业员工的个人爱好问题，还使每个人的优势都得到了有效的发挥，真乃一举两得。

    有个部门经理，平时不拘小节，在他眼里，产品有色差，包装箱上有不规范的钉子都可以过关，由此造成了许多产品因包装不合格而被退回。但是，他具有很强的鼓动和指挥能力，善于打硬仗。于是，宋郑还就让他去负责对细节的要求不是很高的中档车间。很快就有了成效，该部门经理把所管车间管理成了集团内的优秀车间。