最基本的用人思路(22)

    唐太宗笑了，说：“叔叔您虽然首先举兵起义帮助我，可是您忘了，您后来还打了两次大败仗呢！房玄龄、杜如晦他们出主意，定计策，帮我取得了天下，论功劳，理应排在您的前面啊。您虽然是我的至亲，可是我不能徇私情加重对您的封赏啊！那样的话对其他大臣来说就太不公平了！” 听皇帝这么一说，李神通也就不好说什么了。

    过了一会儿，房玄龄说：“秦王府里的旧人都是皇上的老部下了，那些没有升官的，难免会有一些怨言。”

    对此，唐太宗说：“国家之所以设立官职，为的就是选拔有才能的人才，替老百姓办事。在这上面，绝不能以新旧分先后。新人有才能的，就要升官赐爵；旧人没有才能的，当然不能提拔。要不然，国家的事情怎么能够处理好呢？”

    长孙无忌是唐太宗年轻时候的好朋友，又是长孙皇后的哥哥，有才能又曾立过大功，唐太宗就任他为当朝宰相。长孙皇后知道了，怕别人说闲话，就劝唐太宗不要给哥哥那么高的官职。

    “你这样想有些不对。我任用你哥哥，是因为他有做宰相的才干，不是因为他是我的亲戚。”最后，唐太宗还是坚持让长孙无忌做了宰相。

    以才能为准绳，谁有本事就用谁，这是唐太宗用人的根本原则，也正是凭借着这一原则，唐太宗获得了许多贤能之才，为自己治理国家提供了源源不断的智慧。值得后世领导者借鉴。

    任何管理者都应当有这个意识，以才择人，而非以人择人，或凭借其他的一些外部条件择人。只有这样才能够选择到真正令自己满意的人才，而不会空抱怨人才匮乏、人才难求了。

    用才的三“重”之术

    管理者需要明白，用人是一种过程，在引进人才之后，不仅需要重视人才的价值和贡献，给予最适合发挥其才能的舞台，还要委以重任，以及在人才取得成绩时及时给予重奖。这就是用才的三“重”艺术。只要掌握这三种艺术，就能使人才发挥最大潜能。

    1.重视之术

    三重之术与四容之术是相互补充的。三重是指对人才的重视、重用和重奖，并且要有重点。领导者能不能把广大员工的积极性调动起来很大程度上取决于是不是重视广大员工，重视广大员工的作用，重视广大员工的才能，重视广大员工的价值。

    销售学上有一个经典故事。说的是一家公司推出了一种富有魔力的蛋糕粉，只要将蛋糕粉放入烤箱，一盘精美的点心立刻就做成了。可是令人不解的是，这种蛋糕粉在商店里却怎么也卖不出去。

    原因何在呢？推销员花了一段时间做调查才明白过来。原来家庭主妇们认为，用这种蛋糕粉把整个做蛋糕的过程大大缩短甚至取消，把家庭主妇的作用淡化了甚至抹杀了。丈夫和子女回来夸的是蛋糕粉，而不是夸妻子、夸妈妈能干。作为妻子，作为母亲，她的才能和作用没有受到重视，所以家庭主妇不喜欢这种物美价廉的蛋糕粉。

    这个故事说明每一个人都希望受到别人的重视，尤其希望受到领导者的重视。受到重视，自己的工作才有价值，人生才有意义。

    2.重用之术

    重视、重奖科技人员、各类企业管理人员诚然很有作用，但最终把人才的潜能激发出来光靠重奖是不行的。实践证明，重奖不如重用，重用胜过重奖。

    曾有一段时间，“孔雀东南飞”已不稀奇。有的企业领导者错误地认为“孔雀”之所以“东南飞”是因为东南工资高，奖金多，本地奖不起，实在没有办法。这些领导者似乎不知道东南有比工资奖金更重要的东西，那里的环境宽松，唯才是举，只要你有本事就会受到重用。知识分子及专业技术人员到特区、到沿海地区主要是为了实现自己的理想抱负，施展自己的聪明才智，心情舒畅地去建功立业。

    有一位被珠海市政府重奖的企业管理人员去特区之前在内地工作，一直怀才不遇，得不到重用。到了珠海立即被委以重任，有职有权，才华得到充分施展。士为知己者死，他的潜能和热情被激发起来了，他愿意把自己的一切聪明才智贡献给特区，果然做出了突出成绩。这位企业管理者的积极性、创造性被调动起来的原因主要是受到了重用而不是受到了重奖。