竞争导向营销模式(8)

    通过这样的新型并购和重组，一些跨国公司极大地提升了自身在全球化市场中的竞争力，并形成了由少数几个跨国公司独霸全球市场的新局面，进而迅速改变了全球化市场竞争与合作的格局与模式。

    在跨国公司摧营拔寨的收购声势下，我国大多数企业无论从规模、资本和市场，还是从技术、管理和效率方面都难以与之进行有效的抗衡，并由此面临着巨大的竞争压力和生存危机。

    但是，我国企业也应该看到，跨国公司的大规模并购和迅猛发展，进一步加速了商品、资本、技术、管理和人才在全球范围内的自由流通，已经成为了全球企业未来发展的必然趋势。未来企业之间的竞争很可能发展成为并购的竞争，不是自己被对方并购，就是对方被自己并购。虽然并购的模式多种多样，但其本质依然遵循着市场竞争与合作的基本规律。因此，我国企业既要学习先进的全球商业运作模式，增强跨国公司之间的并购意识，又要调整企业自身的经营发展战略，大力开展管理变革，积极参与到与全球跨国公司并购重组及合资合作的行列中去，为企业获取更多的资本、更先进的技术和更有效的管理，最终实现企业的跨越式发展。

    案例评点

    强强并购，应对跨国公司的进攻

    在当今市场经济的竞争中，企业之间以并购或参股的方式进行合作营销已经越来越常见了，合作营销使得企业能够在创新中不断增进市场竞争能力，获得新机遇、新发展。这种共享利益、同担风险的做法，改变了企业传统意义上单打独斗的营销理念，使企业之间拓展了既有竞争也有合作的新营销关系。

    我国企业在资源和规模上占有很大优势，但是这种优势并不能给企业带来更多的附加值。在国际市场上，“中国制造”与廉价产品被划上了等号，因为中国企业生产的产品其他国家的企业也能生产，甚至能够青出于蓝而胜于蓝。一个迫切的问题摆在了中国企业的面前，那就是如何摘掉产品科技含量不足的帽子。如果靠企业自主研发，那么在资金运作和人力资源方面都会遇到障碍，最后只能是对简单技术在低水平层面的重复性研发，或者干脆从国外重复引进技术。但如果是两家企业合作研发，不但能优势互补、扬长避短，而且能有效地整合资源、降低研发成本，其境况与单打独斗时相比就大不相同了。因此从这个角度来看，中国企业需要走合作营销的道路。

    如今，越来越多的跨国公司正在进入我国，并且呈现出全方位进攻的态势。在这个时候，如果我国企业还是凭借以往的弱弱并购、以强并弱的形式来应战，恐怕效果不佳，唯一的出路就是进行企业间的强手联合、强强并购，尽快整合可利用的资源和渠道，为迎接跨国公司的并购挑战做好充分的准备。

    通用电气（General Electric）——产品多元化

    多元化是用不同的看法看待客户和市场而产生的一种自然的结果。通用电气的多元化，最根本的是要符合增长、技术和服务的要求，所以说，多元化是结果，而不是刻意的追求。

    ——通用电气全球副总裁兼亚太区总裁孙礼达

    2005年500强排名：9

    中文名称：通用电气

    英文名称：General Electric

    总部所在地：美国

    主要业务：多元化

    营业收入（百万美元）：152866.0

    “产品多元化”营销模式的意义

    在企业的发展战略中，产品定位无疑是事关企业生死存亡的大问题。产品定位直接影响着产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。

    产品可以定位在低端，也可以定位在高端；可以定位为某个细分市场，也可以定位在多个细分市场。在多层次、多元化的现代市场中，产品定位也应该呈现多层次、多元化的特征。

    多元化是用不同的看法看待客户和市场而产生的一种自然的结果。作为世界500强企业之一的美国通用电气公司，其多元化的产品模式已经延续了120多年的时间，现在还在不断调整之中，以适应市场的变化、满足客户的需求。通用电气的产品多元化模式，一贯遵循的是要符合增长、技术和服务的要求，被公认为是跨行业多元化投资和经营的成功典范，涉足业务范围包括传媒、电力、医疗、照明电器和金融等多个行业，并且一直以来这些不同行业的公司始终聚集在通用旗下并受其控制，处处散发出独特的“通用”气质。在通用电气，产品多元化模式是企业发展的必然结果，而不是刻意的追求。这种成功的营销模式被通用电气发挥得淋漓尽致，许多中国企业也在各个行业纷纷开展多元化扩张，以求成为中国的“通用”。