第1堂课揭开总经理的神秘面纱(9)

    那么，你到底想要成为什么样的总经理呢？你是否想过总经理也是具有不同类型的呢？在不同的企业中，总经理的称谓虽然统一，但他们的工作风格，工作方法却有着很大的不同，并且还在随着企业的规模与发展不断变化着。那么我们就为总经理做一个归类，从中你也许会找到自己适合的类型。

    1、事务型总经理

    事务型总经理存在于小型企业，一般企业人数在10~20人，处于创业阶段。这时的总经理通常是事无巨细，无论是市场、销售、行政、外交、财务全部都要亲力亲为。他承担了许多层面的工作，企业成为了他个人英雄主义表现的舞台。这样的总经理通常具有很强的个人能力，他出现在任何一个公司需要的岗位上。

    2、技术型总经理

    大多数中小型企业都会拥有这样的总经理，企业人数通常在30人左右，在这种企业中的总经理虽然依然是什么都管，但主要是在承担执行与战术策划层面的工作，他是公司团队的大脑，各类事务的解决方案都经他决策，许多好主意由他设计生成，公司所有工作几乎是围绕着他一个人展开的。

    3、组织型总经理

    这样的总经理存在于大型企业，企业人数往往在百人以上。其主要工作已经从事务型转为组织建设。他本人虽然也参与一定的事务型工作，但并不进行决策，决策通常由他建立的组织完成，他的职责是建立完善组织，并协调其良好运行。

    4、资源型总经理

    这一类型的总经理存于在各种规模的企业，他的主要工作已从技术和组织的层面，转为对于资源的开发与利用。例如：如果公司的制度存在问题，他将寻找并确定合适的内部、外部资源协调解决，自己并不成为直接的解决者。

    从上面的分类我们可以看出，一位总经理的职能并非一成不变的，随着企业规模的变化，他的职能也相应发生转变。不同规模的企业需要总经理具备不同的核心职能。

    很多人都喜欢为总经理提出许多必修的技能，如团队建设，企业规划，企业文化，渠道管理等等。然而，我们认为：仅仅把目光集中在短期内掌握各种营销与管理的知识与技能并不是培养总经理最好的方法，因为即使你了解了这些技能也未必能够充分合理的应用。我们应该更注重的是一个重要的问题：总经理职能与企业的状态是否匹配，这也是你希望成为总经理所必须要注意的问题。例如：如果在一个小企业中存在一位组织型的总经理，那么企业会经常面临生存的问题，因为组织建设常常需要时间，而小企业却不能等，它需要市场结果来维持生存。如果在一个大企业中存在一位技术型的总经理，那么一方面这位总经理因为工作过于繁琐而导致经常的决策的失误，一方面员工因缺乏锻炼与培养机会而变得无能，企业的持久性稳定性缺乏保证。由此我们可以看出，如果你在组织性方面着重培养自己，那么就要去找那些适合这一类型总经理的企业，否则你会觉得英雄无用武之地。

    也许你也已经注意到，在上述的几种类型的总经理中，只有资源型的总经理是可以适合于各种企业的，因为他并不期望个人技术能力有多么强大，而是使用多种资源的整合来解决各种困难。

    根据上述，你要想成为一个合格的总经理，就要首先了解自己企业的发展阶段，同时也要弄清自己所属的类型。在这里我们仅仅提出自己的建议：成为一位资源整合性的总经理往往是一个职业人最直接的成长之路，也是适应性最强的方法。对企业来说任何一位资源性的总经理都是最可靠的选择，当然这仅仅是我们的建议，也许你更适合企业类型也说不定。

    既然我们提出了建议，那么就要把它完整地呈现给你，想要成为一位资源整合型的总经理需要具备那些素质呢？

    1、具备目标导向性思维

    这是最为重要的。因为资源整合需要强烈的目标导向，失去目标的资源整合回轻重不分，产生重复与浪费。因此对于一位资源型总经理，第一要求就是能为企业制定清晰的发展目标。

    2、了解资源与获得资源的能力

    对内外部资源的了解是利用资源的前提，例如：如果发现公司制度不完善，而内部又无法改进，那么总经理就必须了解外部顾问资源的情况，并可选择合适的顾问资源引进。因此，广泛的了解各类营销外围资源是资源型总经理的核心技巧之一。