狠关键：怎样才能对自己狠一点(4)

    那些最伟大的成功者们，他们为什么能成功？他们也会在一些事情上栽跟头，但他们会立即起身，卷土重来，从不停止前行的脚步，所以，每一次的挫折都成为他们又一轮辉煌的开始。

    死在会议室，还是死在路上？

    我后来还是去了化妆品公司上班，先在街上当了十几天的推销员，后因出色的业绩，被经理调去参加产品营销的设计工作。有一次，我们决定要在某广场做宣传活动。在营销策划会上，同事们都激烈地争论着：现在的广场宣传似乎太多了，到处都有人在发广告，我们这么做会不会徒劳无功呢？没有新意的宣传产生的价值也会非常有限。成本是大问题，是不是需要考虑投入产出比率，哪怕是可能产生的很小的成本？公司的资金有限，能够投入的宣传经费并不足，是不是再斟酌一下？

    “请等一等，”我发现有些地方不对劲，忙插言说，“我们是不是担心得太多了？既然广场营销有这么多的缺点，为什么商家们依旧在这样的方寸之地挤破了头呢？”

    没错，似乎同事都没有想到这个问题：在你讨论可行性的时候，别人已经开始在做了，早就占据了先发优势和制高点，而你只能在远处观望，别无他法。为什么需要在讨论上花费这么多的时间，为什么要把大量的问题扔在会议室里进行空想，而不是做起来看看？

    马云曾说过：“很多人晚上想想千条路，早上起来走原路。”这正是我们大多数人的真实写照。在做事情时，人们总能拿出源源不断的讨论方案，多到可以塞满整个办公室，但也仅仅是纸上谈兵而已，总有着太多不切实际的顾虑和对风险的过度担忧。最后，只能得出一个结论：“啊，做点事真不容易呀，你看有这么多可能存在的绊脚石，并且到处都是暗坑，万一踩上了，可就得不偿失了，看来还是原地不动的好！”

    于是，永远都在空想，就是没有迈出脚步。为什么不能积极地向前冲，在实践的过程中去应对那些可能出现的问题呢？

    很多人不都是这样吗？他们总是梦想着有一天能成为什么样的人，自己要去做什么样的事，但又总以时机不成熟、条件不具备等各种借口来安慰自己。这些人之所以会失败，是因为他们只有美丽的蓝图，却没有尽全力的去实施。每天都有不少人沉迷于各式各样的计划中，他们制定宏伟的规划方案去打动老板，在工作会议上口若悬河，旁征博引，就是不见其真正的行动。他们把所有的时间都浪费在空想和观望中，几个月、几年过去了，依然没做成几件事。

    当你问他：“嗨，你对现在的工作满意吗？”他会愤恨不平地告诉你：“别提了，老板不重视我，同事挤对我，这是一个糟糕透顶的地方，完全不适合我这种有理想有抱负的人才。我要跳槽，明天就跳，换一家珍惜人才的真正的好公司——反正不是这一家。”可是，隔几个月你再联系他时，他仍是老样子，还在这家公司混日子，还会愤愤不平地向你重复同样的话。

    想过却没做过，想到了却不去做，并且认识不到自身的“症状”，这是阻碍我们成功的最大的“绊脚石”！

    成功者之所以能够突出重围，果断地迈出第一步，是因为他们明白，一个只有计划的理想是毫无价值的；失败者之所以还没开始就一败涂地，就因为他们每天都在计划，却一直没有拿出有效的实际举措。

    只有计划是远远不够的——做任何事都是如此。成功者不但重视缜密的计划，更重视快速的行动。失败者往往不是输在制订计划的能力，而是被自己犹豫的步伐拖垮。许多人战战兢兢地站在安全地带，他们不愿对内心的怯懦和现实的失败承担任何责任，在不确定一个明晰的方向和获得足够的安全感之前，他们只愿躲在房间内，绝不肯迈出一步。

    有位姓陈的职业经理人因此感慨：“不是我不给他们机会，是他们不想要。”在中国企业家论坛上，他对现在一些青年员工“不思进取”的人生观表示了极大的失望，“没有勇气的人我雇来干什么？”

    2001年，我在长江实业公司工作时，获得了一次去日本公司学习的机会。在日本学习的过程中，有位名叫岩井平江的同事给我留下了深刻的印象。在销售组，岩井平江有一个“短腿豹子”的外号，他貌不惊人却极富行动力，让同样努力投入的同事们自愧不如。每当组长把一项任务安排下来，其他同事还在盘算该怎么去做时，岩井就已经在拜访客户的途中了。

    他总是第一个行动的人，并且能尽全力做好每一件事情；他的思路简明清晰，为争取时间，他通常在路上思考；他反应迅捷，有自己独到的见解，敢于提出与领导相左的想法，为了工作上的事情会与上司争论不休。

    我仅与他共事了半年左右，他就被松下公司以高薪挖走，一跃成为日本最优秀的电器销售团队的主管。一年后，在香港的一场电器推介会上，我有幸与他重逢。岩井先生依然一派雷厉风行的作风。对于初入社会立志有番作为的后辈——特别是他听说了我在长江实业公司的销售风格和他一样引人关注时，笑着说：“那又怎么样呢？当别人对你的工作风格仍处在狐疑和权衡阶段时，你摘到的果子已经多得可以堆满一间大房子了。想得多不如做得多，即便做错了也有时间去修正。所以不要怕犯错，只要行动起来，总会有不同的收获，但如果把大量的时间都用在斟酌和观望上，工作是不会有成效的。”

    的确，思考的速度永远也赶不上行动的速度，难道不是吗？把所有的思考时间都放在行动的路上，就算失败，也是在行动中遇到挫折的。最起码，你用实际行动证实了它的失败，而不像那些只说不做的创意，只能夭折于沉闷无效的会议室。在日本，我见过诸多在工作上虎虎生风的职员，他们超强的行动力和果断的决策力令我敬佩不已，直到今天我还经常对在美国的华人创业者们提及。我们面对的早已经是一个以效率求胜的世界，快速行动才是一个良好结果的保证。只有你抢先于其他人，你才有更多的机会去赢。

    在以效率取胜的今天，要想获得成功，就必须做到以下几点：

    要有抢先的意识：先于别人思考，先于别人行动。