狠关键：怎样才能对自己狠一点(5)

    面对激烈残酷的市场和竞争，抢占先机无疑是最重要的制胜要诀。第一个吃螃蟹的人总能获益最大吃到最多的肉，跟风者往往只能喝汤刷盘子。这是商场的成功经验，也是职场的最高智慧。无论你是涉世未深的职场新人，还是经验丰富的弄潮儿，都应该抢先一步占领制高点。要让自己成为受益者，而非跟在他人屁股后面，亦步亦趋。

    要知道，当同事们还在讨论该如何向客户介绍产品特点时，岩井平江已经在路上构思他与客户交流的相关细节了。他永远都是第一个拿出成熟思路，并且第一个行动起来的人。这正是岩井平江击败众多有实力的同事，得到上司青睐乃至被全日本最优秀的营销部门高薪聘请的原因。

    而你呢？当面对棘手的工作和一个值得尝试的机会时，你还是以一副“我自岿然不动，任别人东西南北风”的观望姿态瞻前顾后吗？没有快一步行动的意识，你在工作中就总是落于人后，永远赶不上先行者的脚步。

    确保抢先的效率：在行动中去思考，节省时间并保证效果。

    不要等什么都想周全了再去行动，这样很容易让机会白白流失掉。即使天上掉馅饼，它也不会等你想好了该以什么样的姿势去接之后再往下掉，要知道，此刻正有成千上万的觅食者和你一样在虎视眈眈跃跃欲试。一个商机，你不能及时把握就自然会落入他人之手；一件重要的工作，你稍一迟疑就会被别人抢走。奋力争先固然有做不好的风险，三思而行踌躇不前却一定会让你错过宝贵的机遇。你永远都不可能想好万全之策，千万不要等到有十足把握之后再出手，就算万事俱备也有欠东风的可能，永远不要奢望零风险做事。风险时时存在，事事皆有，只有什么都不做才不会有风险。

    当然，我们也不赞成不经思考就盲目行动的莽夫之举。什么都不想就鲁莽行事的人，就只能沦为别人的棋子和垫脚石，白白浪费大好的时机。如何保证抢先一步还能事半功倍？要在行动中完善思路，在行动中及时调整做事方法，当思路日趋成熟时，你也就到了收获的时刻。

    服装设计大师弗琳娜就是敢于行动的开拓者。她最初在巴黎的一家服装店里当学徒时，就有着自己独到的设计理念，在设计上力求大胆创新，赢得了众多客户的青睐。后来，她创建了自己的服装公司，28岁的她开始只身一人闯荡巴黎服装界。此时巴黎的服装公司比比皆是，但真正称得上高级时装的公司只有三十几家，这让弗琳娜产生了一个大胆的想法：何不向高级时装业进军？

    可是在资金和实力不足的情况下，弗琳娜迅速调整方向，将目标锁定在女性高级成衣。她一边维持正常的运作一边积累资金，生产了一系列风格高雅、质料价格相对适中的服装，受到绝大多数中下层女性的广泛关注。随即她又马上将目光转向男性高级时装，当别的公司和设计师还处在方案阶段时，她第一个拿出了作品，迅速占领了男性高级时装的市场。紧接着男性高级时装的风潮迅速在法国乃至欧洲蔓延开来。

    弗琳娜的发家史，正是她在开拓的过程中不断完善创意转变思路的奋斗史。目标是所有人的终点线，决心便是起跑时的枪声，而行动就是起跑者全力的冲刺。只有快速动起来，才能更快抵达终点。如果你非要等到每一个细节都想好了再起跑，你就只能落于人后，无法触碰到那条终点线。

    抢先的策略：高瞻远瞩，主动争取，当仁不让。

    比勇气更重要的是眼光，成功者不但能把握机会，而且拥有发现机会的眼光。当一个创意还只是个模糊不清的点子存在于别人的大脑中时，成功者们或许早就做完了相关的可行性分析，并拟出了具体的方案，这就为“思考和行动都比别人快一步”创造了条件！

    在关键时刻，敏锐的观察和深度的思考，是让我们的事业进一步提升的必备素质。要做到这一点，就必须在工作中时刻保持高度的注意力，不让身体和精神有所懈怠。同时，也要在日常的工作生活中，对相关信息和知识进行一定的积累与储备，对实践及时地做出总结且吸取经验。下面来讲一个我在长江实业工作时，一位姓柴的同事亲身经历的事情：

    记得那时他才刚入职两个月，因一直没有机会展现自己的能力，所以他在别人眼中毫不起眼。直到有一天，他做了一件令所有人刮目相看的事情。那天，他吃完午饭早早回到办公室，在经过老总门口时听到房内有争论声。他无意中听到了产生争论的原因：一个重要的同事突然离职，他负责的某个马上要举行的产品发布会的推广方案却只做到了一半，现在没人能接手，只能流产。老总万分生气，正在训斥部门经理。

    柴先生灵机一动，赶紧回到工位，找到该产品的详细资料和产品发布会准备的情况介绍，临阵磨枪狠补一通，又迅速做了一个大致的备用方案。在半个小时后的补救会议上，大家都在忙着自我检讨和推卸责任，柴先生却不慌不忙地说出了自己的想法，主动请缨，希望经理给他一次参与的机会。

    “可以让我试试吗？我想这件事还有挽救的机会，不至于就这样流产。”经理非常吃惊，当他得知柴先生已经提前做好了功课时，立刻被打动，当即拍板，让他接手产品发布会的后续工作。结果柴先生表现得很出色，为他在长江实业的下一步发展打下了良好的基础。两年后，当我离开长江实业时，我特别向上司推荐，请柴先生接替我，担任销售部门的主管。

    善于在工作中抓机会，是成功者耍“狠”的首要体现。他们不会让自己浪费每一分钟的时间，会全神贯注地做每一件事情，敢于以最快的速度抢先行动。只有这样，他们才能成为真正的赢家，因为“幸运喜欢光临勇敢的人”。越没有风险的生意越不赚钱，越万无一失的计划，恰恰会出大问题。当别人还在思考时，你已经果断地采取了行动，全身心地迎接挑战，那么，最终成为领先者的人，非你莫属。

    在思考之后行动，不如在行动中思考

    “任何事情都需要思考，生存是智慧的竞争过程。你总得给别人足够的思考时间，然后再行动。”这是弗洛尼亚的一名欧洲留学生到华盛顿听我的课时强调的一句话。他觉得我的励志理念是对一个人非常残酷的“压迫”，就像突然把一个毫无防备的年轻人推进一个大坑，坑里都是有毒的蛇和蝎子，然后无情地告诉他：“马上爬上来，你就能活，如果还要一味地思考不采取行动，你就会死。”