成功营销方法案例之市场篇(9)

    2003年，英特尔推出了“第一个全新移动计算技术品牌——英特尔迅驰移动计算技术”，并拿出3亿美元用于迅驰品牌的推广，这个费用甚至超过了微软推广Windows XP的全球市场费用。在与英特尔合作营销迅驰技术的电脑公司中，IBM、联想、TCL、方正、同方、戴尔、惠普、三星、宏基、华硕、明基、京东方、紫光、东芝等知名厂商赫然在目。如此强大的合作阵容，使得迅驰的品牌知名度一炮打响，为将品牌催化为销售力奠定了良好的基础。

    在营销活动中，英特尔还采取了捆绑销售的方式来大力推广迅驰。为了获得迅驰品牌的使用权和低廉的价格，电脑公司必须一并接纳迅驰包括处理器、芯片组和无线技术在内的三种配套产品。这样的营销方法给英特尔带来了更多的销售额。

    面对这种捆绑销售的方式引来的众多“垄断”的非议声，英特尔表示：“客户仍然可以用分别采购的方式。迅驰的移动计算技术只是广阔的无线市场很小的一部分。无线市场有充分的竞争空间。”

    精彩看点

    利用各种渠道完成品牌转型

    2006年，英特尔从以往只生产制造电脑的“心”一下子来了个漂亮的大转身，开始了一系列的品牌转型工作，并围绕着移动、数字企业、数字家庭、数字医疗等五大平台的市场细分制定了新的市场战略，其所有的品牌也将体现出一个新的架构。新的品牌系统包括：英特尔“欢跃”技术与英特尔“迅驰”移动计算技术的新标识，以及重新设计的个别处理器、芯片组、主板及其他英特尔技术的标识。

    英特尔“迅驰”双核移动计算技术的推出将重新定义以往的移动计算方式，并使消费者对未来更轻薄小巧、更省电的笔记本电脑的问世充满了期待和信心。迅驰的上佳表现，使消费者能够在移动的过程中同样享受到超凡的数字娱乐体验、灵活的连接性以及创新的多任务处理能力。而英特尔“欢跃”技术则针对志在打造未来的数字家庭，将家庭变为一个数字娱乐中心，使消费者能够体验到丰富的多媒体娱乐方式，前所未有的感受数字音乐、电影和分享照片所带来的愉悦与便捷。

    与此同时，新品牌“酷睿”双核处理器也正在为英特尔开创新纪元。它在实现突破性表现的同时还大大降低了能量消耗，它正在改变着电脑行业的发展前景，同时在全球领先电脑制造商中掀起了电脑产品设计的革命。

    在企业产品转型的过程中，包括一些生产国际品牌的跨国企业，对于这样的转型通常都会需要18~24个月的时间，但是英特尔却一直在寻找减少这个时间的最佳方式。透过每一次新技术、新产品的发布，来强化新的品牌，并通过利用各种各样的市场沟通渠道，包括广告、公关、渠道、宣传手册、POP等等提升消费者对转型产品的认知度，例如将新品牌的标识展示在一些重要的场所包括大厦楼顶等地方，就连员工的名片、公司用的纸张、文具等都有品牌的标志，并且将自己的合作伙伴也拉入这场如火如荼的品牌推广活动中，通过他们的产品广告以及所生产的产品来展示自己品牌的标识。

    深度点评

    国有企业应该增强品牌意识

    在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说，保持战略领先性的关键就在于树立品牌意识、打造强势品牌，可以说，未来的市场就是各品牌之间互争长短的战争。企业必须认识到，品牌才是自己最珍贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯一拥有市场的途径就是拥有具备市场优势的品牌。而在竞争意识逐渐成熟今天，创立或保持品牌的工作，比任何时候都重要而又艰难。

    从字面上看，品牌的意思非常容易理解，但实际上品牌的含义远不像它字面所表现出的那么简单，它包括品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等等众多方面。在更深刻的意义上，它还包含着企业与消费者的“契约”、对消费者的“承诺”和给予消费者的“信任”。

    品牌是企业在市场中的灵魂，没有品牌的企业最终是不会被市场所接受的。而我国企业品牌意识的整体落后，导致了只有一小部分企业具有强烈而显著的现代品牌意识，其他更多的企业品牌意识比较薄弱甚至可能毫无品牌意识可言，品牌意识的缺陷直接导致我国企业品牌定位的普遍失误。