处理事情的基本思路(17)

    看到比做到还重要

    克劳塞维茨在《战争论》中有一句很著名的话：“将领的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光带领队伍前进。”这段话说的是，优秀的将领必须具有深邃的战略眼光。

    一个领导人的发展潜力，最重要的是有没有眼光。不仅仅是军队，任何行业的领导都有一个共性，就是眼光能看清成功的道路该怎么走，然后带领部属向着胜利的方向前进。

    杨元庆在联想集团做微机事业部负责人的时候，就表现出非同于常人的战略眼光。当时的市场情况非常不好，国产微机溃不成军，在巨大的压力下，杨元庆没有丝毫慌乱，而是以一个领导者应有的从容镇定，在“茫茫的黑暗中寻找微光”。

    杨元庆对整个家用电脑市场进行了分析，他看到，电脑市场开始向家庭渗透，越来越多的人希望能够把电脑搬回家，但当时中国人的收入不高，而一些高档电脑却价格昂贵。于是，杨元庆立志打造物美价廉的电脑，将联想电脑定位为经济型电脑，以适应中国本土的购买能力。

    为了降低电脑成本，以达到廉价的目的，杨元庆不得不改变元件的供应链。他对供应商说：“如果你给我的货不能又快又便宜，我就找别人。”后来他果然把价格昂贵的供应元件退回去不少，然后，杨元庆和技术人员想方设法降低成本。

    整机的成本被降低下来，同事说所有的油水都挤得差不多了。杨元庆却回答：“不！还有！还有机箱！还有包装箱！还有包装箱里那些泡沫塑料！”最后出来的新机箱造价只有进口机箱的1／8。就这样，在一场不见硝烟的战争中，联想成为最后的赢家。

    时势造英雄，时势给每个人的机会都是相同的，但为什么只有极少数的几个人才能成为英雄呢？那是因为并不是每一个人都有长远的眼光，只有英雄才能识别时势。杨元庆就是凭着出色的战略眼光一举成为联想的功臣，这也为其后来掌管联想的帅印奠定了坚实的基础。

    清末著名的红顶商人胡雪岩将自己成功的原因归结为两个字——眼光，他还就此留下了一段很经典的论述：“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一县，就能做一县的生意；看得到一省，就能做一省的生意；看得到外国，就能做外国的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”这段话同样适用于现代领导者。

    1366年5月，朱元璋受到陈友谅和张士诚对应天(今南京)的双面夹攻。双方血战之时，江北形势骤变。小明王韩林儿和刘福通派出的三支北伐军遭到元军反击而惨败。小明王退兵安丰后，张士诚派大将吕珍围攻安丰，情况十分危急。小明王多次派人向朱元璋征兵解围。为此，朱元璋召开军事会议，讨论派兵解困问题，会上议论纷纷，众将都反对派兵，连军师刘伯温也坚决不同意。但朱元璋却执意要出兵。

    朱元璋为什么愿冒此风险？因为他认为安丰是应天的屏障，安丰失守，自己的应天就暴露在敌方攻击下，救安丰就是保应天；至于小明王，他在红巾军和劳苦群众中影响最大，最有号召力，是一面旗帜。朱元璋尊小明王为主，打他的龙凤旗号，一来是利用小明王的影响，争取人心，二来是将元朝打击的矛头引向小明王，以便实现他的更大图谋。

    朱元璋的这一步棋走对了，他利用小明王的力量遮风挡雨，自己则在江南迅速发展势力。等羽翼丰满的时候，朱元璋又面临着先打张士诚还是先打陈友谅的选择。

    当时张士诚和陈友谅的势力都与朱元璋旗鼓相当，究竟先攻灭哪一方势力呢？朱元璋的许多下属看到张士诚的军事实力低于陈友谅，就建议先攻张后打陈，但朱元璋却做出了与他们相反的判断。

    他的依据是：张士诚缺乏进取心，陈友谅却习惯进攻，如果先攻打张士诚，陈友谅必然会全力来攻打自己，使自己腹背受敌，而如果先攻打陈友谅，依照张士诚的性格，肯定会犹豫不决，不会参与他们的战争。于是，朱元璋果断决定先打陈友谅。

    后来的形势发展果然如朱元璋所料，部下们都对他的判断佩服不已。

    后来，朱元璋又根据不断变化的天下大势，制定出了“先取山东，撤其屏蔽；旋师河南，断其羽翼；拔潼关而守之，据其户槛……然后进兵元都”的一系列正确的战略决策。