模糊管理清晰运用(4)

    模糊与暗示应与你随行

    在秦末战争中，楚王项羽与刘邦两路兵马同时进发关中。结果刘邦先打进关中，当了关中王，项羽依仗自己兵多势大，对刘邦很不满意，并且要加害于他。这时范增就给项羽献计，说：“等到刘邦上朝时，大王就问他：‘寡人封你到南郑去，你愿意去吗？’如果他说愿意去，你就说：‘我早就知道你愿意去。那里是养兵练将的好地方，又可聚草屯粮，你养足了精兵强将好跟我争天下，对不对？这证明你有反我之心，绑出去杀了！’如果刘邦说不愿意去，你就说：‘我早就知道你不愿去的，你入关当了关中王，叫你去南郑，你怎么会愿意去呢？你这是有意反我，绑出去杀了！’我想他刘邦是怎么也逃不出灭顶之灾的。”

    范增这个主意够恶毒了，看来刘邦是必死无疑了。

    有一天，刘邦参见项羽。项羽就按范增所授一套问刘邦，刘邦沉思片刻，对项羽提出的问题却没有回答“去”还是“不去”。他装着很虔诚的样子回答说：“大王啊！臣食俸禄，命悬于君手，臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止。臣唯命是听。”项羽一听，杀掉刘邦的借口看来不是那么“名正言顺”，无可奈何，只好对刘邦说：“你要是听我的，南郑你就不要去了。”刘邦回答：“是，臣遵旨。”

    刘邦之所以免遭杀身之祸，是由于他巧妙地运用了模糊语言“唯命是听”，避免了陷入项羽的圈套，从而保全了自己性命。在特定的环境下，由于表达的需要，有时要有意识地使用一些含义较宽泛的词句，来表达对事物的认识和态度。

    《东周列国志》记载有这样两件事。

    第一件事是关于晋文公重耳的。公元前636年，在外流浪19年的晋公子重耳，在秦穆公的帮助支持下，就要回国为王了。渡河之际，壶叔把他们流亡中的旧席破帷仍然当宝贝似的搬上船，一件也舍不得丢掉。重耳一看，哈哈大笑，说自己就要回国为王了，还要这些破烂干什么？他命令全部抛弃这些东西。

    狐偃对重耳这种未得富贵、先忘贫贱的言行极有感触，他担心以后重耳会像抛弃破烂一样，把他们这些陪伴他长期流浪的旧臣也统统抛弃。于是，他便向重耳表示，他愿意继续留在秦国，理由是在外奔波了19年，心力俱悴，身体已经像旧席破帷，无法再用，回去也没有什么价值了，重耳一听便明白了狐偃的意思，马上作了自我批评，并让壶叔把东西一一拣回，表示返回国后，一定不会忘掉狐偃的功劳和苦劳，同心共政，治理晋国。

    第二件事是关于吴王寿梦的。公元前584年，吴王寿梦准备进攻楚国，并遍告诸臣，谁胆敢劝阻我攻伐楚国，我就处死他。有一位年轻的侍从，想劝阻却又怕丢脑袋。于是，怀揣弹子，手里拿着弹弓，连续几天早晨都在宫廷的后园游荡。

    吴王见了问他干什么，他回答说，园中有一棵树，树上有一只蝉，蝉在树上悲怆地鸣叫，饮着露水，却不知道螳螂就在它的后面，螳螂紧贴树枝，弯起前肢，却不知道黄雀就在他的旁边，黄雀伸长了脖子，将要啄螳螂，却不知道弹子就在他的下边，这三种动物都想得到眼前的利益，都不顾潜伏在它们身后的祸患。吴王听后醒悟过来，取消了出兵的计划。

    一个领导人在与其他领导特别是上级领导相处时，受各种因素的影响，往往不能直截了当地提出自己的看法和意见，这时，旁敲侧击的方法就有了运用的必要。旁敲侧击的方法很多，以事侧击、以物侧击、言语侧击、行为侧击等等，都能起到暗示启发对方的效果。

    有些事需要模糊表态

    魏王的异母兄弟信陵君，在当时名列“春秋四公子”之一，知名度极高，因仰慕信陵君之名而前往的门客达三千人之多。

    有一天，信陵君正和魏王在宫中下棋消遣，忽然接到报告，说是北方国境升起了狼烟，可能是敌人来袭的信号。魏王一听到这个消息，立刻放下棋子，打算召集群臣共商应敌事宜。坐在一旁的信陵君则不慌不忙地阻止魏王，说道：“先别着急，或许是邻国君主行围猎，我们的边境哨兵一时看错，误以为敌人来袭，所以升起烟火，以示警戒。”

    过了一会儿，又有报告说，刚才升起狼烟报告敌人来袭是错误的，事实上是邻国君主在打猎。于是魏王很惊讶地问信陵君：“你怎么知道这件事情？”信陵君很得意地回答：“我在邻国布有眼线，所以早就知道邻国君王今天会去打猎。”