三分管人，七分做人(16)

    奉献更像是一张网

    所谓奉献，就是领导者在带领下属为组织的生存、发展和辉煌而奋斗的时候，不能仅仅从自己能得到什么出发，不能仅仅以追求自己的卓越个性和才干为目标，而要有为事业，为组织，为下属奉献的思想和准备。为了达到一定的目标，这种奉献是很有必要的。

    之所以这样，因为领导者所要实现的战略目标对现实往往是一个巨大的挑战，并且越是富有魅力的领导者，其设置的目标的挑战性越大，挑战就意味着风险，为此，领导者往往要有相当大的牺牲，包括名誉、地位、金钱甚至还有被“炒鱿鱼”的可能性。为了实现理想，魅力领导者一般来说，是会在所不辞的。

    并且领导者为了实现理想，将自己的一切都投入进去本身会对下属的士气形成鼓舞。既可以让下属感到，领导者的气度恢弘，不以个人的得失来作为领导的最终目标，也可以让下属对领导者提出的战略设想产生信心，使得他们更投入地去追随领导者，去完成既定的目标。

    李·艾科卡接手处于危机状态的克莱斯勒公司，艾科卡首先以三寸不烂之舌力克群雄，使得美国国会突破惯例，通过了支持克莱斯勒公司改革和发展的贷款法案。但是，拿到这笔钱以后，克莱斯勒公司怎么运作才能起死回生呢？按照艾科卡的话来说，贷款相当于克莱斯勒公司向有钱的叔叔借来的钱，是要还的，并且也是要还利息的。

    艾科卡深知：自己就是公司起死回生战斗的主人和统帅，必须以一定的作为将大家联合在一起，共同奋斗才行。抱着“我不下地狱，谁下地狱”的决心，艾科卡主动向公司提出将自己的年薪降低到1美元。

    艾科卡降低自己年薪的奉献行为，带来了什么后果呢？第一，当艾科卡向公司工会的负责人提出要削减工人的工资时，工会激进的领导人无法向艾科卡反问：“你做了什么牺牲？”。换言之，艾科卡更有号召力了；第二，当艾科卡向材料供应商提出要紧缩开支和成本时，材料商们容易接受相关举措了。因为他们既可看到克莱斯勒公司背水一战的态势，又知道克莱斯勒公司目前确实无力预付购货款，艾科卡更有劝说力了；第三，很多的知名人物，如喜剧大师鲍勃·霍普、艺术家比尔科斯比、音乐家珀尔·贝利都被艾科卡拯救公司的举措所感动，他们分别以义演、演讲和广告宣传的形式，帮助困难中的克莱斯勒公司，艾科卡更有感染力了。

    艾科卡自我降薪的行为，使得自己的信誉和魅力大增，因此，克莱斯勒公司又有了更宽松的内部环境和外部条件。像艾科卡这样，以降低自己的年薪的这样带有悲壮感的大举动来表现自己对事业的投入，当然是一种较典型的奉献精神，那么，是否凡是领导者都必须用这种方式来谱写自己的奉献篇章呢？也不尽然。

    有时，小的举动也可以发挥同样的作用，带来同样的效果。比如，领导者可以出现在公众面前，出现在市场上，出现在订货会上，出现在股东大会上，出现在公司全员大会上，亲自将自己的设想向社会、公众以及公司股东或员工宣传，这可以给人们留下印象：领导者全身心投入到了公司的事业发展中来了。在这样的投入中，领导者也许没有损失有形的钱财，却将无形的个人人格投入了进来。因为这些行动无疑是领导者用自己的人格在为公司或组织的发展计划作担保，使自己与公司或组织的事业处于休戚相关，荣辱与共的境地。

    甚至有些时候，领导者亲临现场，下到基层也被视为领导者投入的一种表现。一般来说，规模较大的公司或组织，基层普通员工是很难目睹最高领导的尊颜的。如果领导者亲赴现场，下到基层，那么，他所到之处的员工会有被重视感。在这样的情景下，他们往往更愿意接受而不是拒绝领导者的指挥，领导者因此会获得另一种意义上的领导信誉或魅力。

    管理者要一马当先

    管理大师德鲁克说：如果一个人不能有所成就，就算能够与人愉快相处，那也毫无意义。正如美国著名的企业领袖艾科卡在其自传中所写的那样，“管理者意味着树立榜样”。成为团队中的榜样，这是管理者为团队做出的最大成就。管理者必须努力促成一种良性的企业文化，“如果愿意做一件事情，就会有千万条道路；如果不愿意做一件事情，就会有无数个借口。”